LinkedIn Hikayeleri burada ve aklınıza ilk gelen şey “İşimi büyütmek için bunları nasıl kullanabilirim?” olabilir.
Instagram gibi platformlarda hikayelerin markalar için ne kadar güçlü olduğunu hepimiz görüyoruz. Her gün 500 milyondan fazla kişi Hikayeleri kullanıyor, ancak bu sosyal stratejiyi LinkedIn’deki profesyonel itibarınızı artırmak için nasıl kullanabilirsiniz?
Bu kılavuzda size LinkedIn Hikayelerini nasıl kullanacağınızı ve bugün uygulamaya başlayabileceğiniz stratejileri nasıl paylaşacağınızı göstereceğim.
LinkedIn Hikayeleri Nedir?
Instagram, Facebook veya Snapchat’te bir hikaye oluşturduysanız, LinkedIn Hikayeleri hemen hemen aynı şekilde çalışır. 20 saniyeye kadar kısa bir video oluşturuyorsunuz ve onu yükledikten sonra video 24 saat boyunca insanların görebileceği şekilde kalıyor ve sonra kayboluyor.
Kullanıcılar istedikleri kadar Hikaye gönderebilir, bu da hızlı bir şekilde devreye girmeyi, yaptığınız şeyle ilgili hızlı bir güncelleme kaydetmeyi ve ardından bağlantılarınızın bunu kontrol etmesine izin vermeyi kolaylaştırır.
Peki neden hikayeler? Neden LinkedIn’in ağ oluşturma ve dijital özgeçmişlere yönelik bir platformda bu kadar sıradan bir şey sunmaya başladığını düşünüyorum?
Çünkü “paylaşma çağında” yaşıyoruz ve paylaştıkça markanız büyüyor. Hikayeler, profesyonel yaşamınızdaki tüm bu kusurlu anları paylaşmanın harika bir yoludur ve bence Ürün Yönetimi Kıdemli Direktörü Pete Davies’in amacı da bu.
İşletmeniz Neden LinkedIn Hikayeleri Oluşturmalı?
Şimdi, işletmenizde neden bir LinkedIn Stories stratejisi uygulamayı düşünmeniz gerektiğine dair bazı nedenlerden bahsedelim. Bir süredir Instagram veya Facebook Stories kullanıyorsanız, muhtemelen oldukça hızlı bir şekilde bir plan oluşturabileceksiniz; değilse, dikkat çekmek için bazı nedenler.
Perdeyi Geri Çekin
İşletmeniz için dikkat çekmenin en iyi yollarından biri, insanlara perde arkasında neler olduğunu göstermektir.
Ağınıza işin arkasında bir kişilik olduğunu gösterin. Bu, daha kişisel bir deneyim oluşturmaya yardımcı olur. İnsanlar sizin bir “markadan” daha fazlası olduğunuzu gördüklerinde, birisinin sizinle iş yapmasını sağlamaya çalışırken çok gerekli olan güveni oluşturacaksınız.
Önerilen makale: evde yapılacak iş fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bunu daha da ileri götürerek, bağlantılarınıza süreciniz hakkında biraz fikir vermek için bu stratejiyi kullanabilirsiniz.
Örneğin, talep üzerine baskı yapan bir gömlek mağazası işletiyorsanız, insanlara gömleklerinizi nasıl ürettiğinizi ve neden başka biri yerine sizi seçmeleri gerektiğini göstermek için LinkedIn hikayelerini kullanın.
Kimseye sataşmak zorunda kalmadan kendinizi rekabetten ayırmanız için burada harika bir fırsat var.
Koşuşturmayı Belgeleyin
Geçmiş yıllarda, her şeyi mükemmel yapmaya o kadar odaklanmıştık ki. En iyi ekipmanı almamız ve hata yaptığımızı kimsenin görmemesi için her şeyi yapmamız gerekiyordu.
O günler çok geride kaldı.
Sürekli bağlantının olduğu bir dünyada yaşıyoruz ve yaşadıklarımızı olduğu gibi belgelemekten korkamayız. Bunu halihazırda yapmakta olanlarınız için bu harika bir haber. Eğer değilseniz, şimdi başlama zamanı.
Hataları olan gerçek bir insan olduğunuzu bağlantılarınıza göstermekten korkmayın. Bir şeyler ters gidiyorsa, bir hikaye yapın ve meslektaşlarınıza ne olduğunu ve aynı şeyin onların başına gelmesini nasıl önleyebileceklerini açıklayın.
Bunu yapmak özgünlüğü gösterir ve insanlar bir markayı işe almaz; insanları işe alırlar.
Kapak tarafında, zaferlerinizi ve başarılarınızı da paylaşın. Büyük bir müşteriyle büyük bir sözleşme imzaladıysanız, nasıl gittiğini ve neyi iyi yaptığınızı düşündüğünüzü açıklayan bir hikaye oluşturun.
Hassas bilgileri vermek zorunda değilsiniz, sadece ağınızın ne kazandığınızı bilmesini sağlayın ve bu onları size ulaşmaya ve sizinle bağlantı kurmaya motive edebilir.
LinkedIn Hikayeleri ile Etkileşimi Artırın
LinkedIn’deki hikayeler, katılım için en önemli fırsatı sağlar. Instagram’da, kullanıcıların %25 kadarı markalı hikayeleri yukarı kaydırıyor. Şimdi aynı düşünce sürecini alıyoruz ama tamamen iş ağlarına adanmış bir platforma taşıyoruz.
Burada çok fazla güç var.
Hikayeleriniz doğrudan satışla sonuçlanmasa bile, kendiniz ve markanız etrafında farkındalık yarattığınızı unutmayın.
LinkedIn, yeni fırsatlara erişmek için doğrudan konuşmanız gereken kişilerle etkileşim kurmanıza olanak tanır.
Örneğin, bir şirketin Pazarlama Direktörünün SEO stratejileri hakkında bir hikaye yayınladığını ve onunla çalışmak istediğinizi varsayalım. İşte bu hikayeye kendi işinizde kullandığınız bazı ipuçları ve fikirlerle doğrudan yanıt verme şansınız.
Bunun gibi bir şeye genel bir yanıt alabileceğinizi, ancak kişinin ne yaptığınızı görmek için profilinize bakma şansını artırdığınızı unutmayın. LinkedIn’de aktifseniz ve profiliniz iyi optimize edilmişse, gelen kutunuzda bir mesaj bulabilirsiniz.
LinkedIn Hikayeleri Nasıl Oluşturulur?
LinkedIn Hikayeleri oluşturmak basittir. Diğer tüm platformlarla aynı şekilde çalışır.
LinkedIn uygulamanıza girecek ve alttaki “yayınla” düğmesini tıklayacaksınız. Bunu yaptığınızda, “hikaye paylaşın” başlıklı yeni bir düğme göreceksiniz.
Tıkladığınızda, bir video kaydedebilir veya fotoğraf çekebilir ve beğeninize göre özelleştirebilirsiniz.
Hikaye yüklenir ve bittiğinde, onu bağlantılarınızdaki tüm hikayelerle birlikte LinkedIn ana sayfanızın en üstünde bulacaksınız. Bu, adınızı herkesin sayfasının en üstüne koymanın harika bir yoludur.
LinkedIn Hikayelerinin yalnızca mobil uygulamada kullanılabileceğini unutmayın. Bunları masaüstünüzden oluşturamaz veya görüntüleyemezsiniz.
Başarılı bir LinkedIn Hikayesi Nedir?
Şu anda orada oturuyor ve “En iyi hikayeyi yaratmak için hangi adımları atmam gerekiyor?” diye merak ediyorsanız. LinkedIn Stories ile satış yapmak kolaydır ve size bu konuda rehberlik edeceğim.
Örnek olarak Instagram’a bakıldığında, dünya çapındaki işletmelerin %50’si ayda ortalama bir hikaye oluşturuyor. Böylece, burada düşük asılı meyvenin nerede olduğunu görebilirsiniz. Doğru stratejiyle işletmeniz için çok fazla dikkat çekmek için mükemmel bir fırsatınız var.
İşte LinkedIn hikayenizin başarısını belirlerken göz önünde bulundurmanız gereken en önemli ölçümler.
Dikkatlerini Çekin
LinkedIn Hikayeleri hakkında ilk fark edeceğiniz şey, Facebook ve Instagram gibi ekranın üst kısmında bir önizleme sunmamasıdır. Bu, ilk tıklamayı biraz daha zorlaştırır.
İnsanların hikayenizi tıklamasını sağlamak için bir tıklama tuzağı küçük resmi oluşturamazsınız. Bu nedenle, LinkedIn profil resminizin hedef kitlenizin dikkatini çekmesi gerekiyor.
LinkedIn’in profesyonel bir ağ olduğunu unutmayın, bu nedenle profilinizde profesyonel bir vesikalık kullanın. Burası kedinizin veya arabanızın fotoğrafının çekileceği yer değil; giyinmeli ve rolüne bakmalısın.
Hedef kitlenizi düşünün ve onların dikkatini çekecek şekilde giyinin. Tarım işletmeleri için teklif veren bir acente sahibi, butik kahve dükkanları için teklif veren bir ajans sahibi ile aynı görünmeyebilir, değil mi?
Güçlü başla
Ortalama bir insan hikayenizin sadece %40 ila %60’ını izliyor, bu yüzden hemen dikkatlerini çekmelisiniz. Sıkıcı bir mesajla başlarsanız, muhtemelen hızlıca kaydırıp Hikayelerinizin izlemeye değmeyeceğini varsayarlar.
Hikayenize videonun en heyecan verici kısmıyla başlamayı düşünün. Yalnızca 15 ila 20 saniyeniz varken, bu ilk beş saniyeyi doğrudan kameraya konuşun ve izleyicilerinize seslenin.
100.000 $’dan fazla kazanan ajans sahiplerine ulaşmaya çalışıyorsanız, onları hemen arayın. İlk beş saniye içinde olabilecek bir sorunlu noktayı veya sorunu ele alın ve sonraki 15 saniye boyunca onları tutma şansınızı artıracaksınız.
Dikkatlerini Koruyun
10 saniye civarında, insanları kaybetmeye başlayacağınız yer burasıdır. Bir sonraki hikayenize geçerler veya farklı bir profile geçerler. Mümkün olduğu kadar ilginç tutarak dikkatlerini üzerinizde tutmalısınız.
Sahne malzemeleri kullanmayı düşünün, başkalarını getirin ve izleyicilerinizi çeken istatistiklerden yararlanın ve onlarla doğrudan konuşun. Her işletmenin bir müşteri avatarı olmalıdır. Yapmadıysanız, şimdi başlama zamanı!
İdeal müşterinizin tam olarak kim olduğunu anlayın ve onları kişilik özellikleri, demografik bilgiler, sorunlu noktalar ve arzularla hayata geçirin.
Tam olarak kim olduklarını, ne duymak istediklerini ve etrafta kalmalarını sağlamak için ne söylemeniz gerektiğini bilmelisiniz.
Kapat
Hikayelerin gayri resmi olması amaçlanmış olsa da bu, aklınızda bir hedefiniz olamayacağı anlamına gelmez. Her zaman Hikayelerinizi izleyen insanları dönüştürmenin yollarını aramalısınız.
Bunlar, ücretsiz dikkat çekmek için harika fırsatlar, bu yüzden bundan en iyi şekilde yararlanın.
Son beş saniyenize geldiğinizde pek çok insanın büyük olasılıkla ekranı kaydırdığını unutmayın. Bu, bu insanların söylediklerinizle çok ilgilendikleri ve daha fazlasını öğrenmek isteyebilecekleri anlamına gelir.
Örneğin, yakın zamanda yayınladığınız bir blog gönderisini Hikaye’ye dönüştürebilirsiniz. Gönderiden en önemli üç noktayı alın ve bir hikayede vurgulayın. Sonunda, görüntüleyenlere blog gönderisini nerede bulabileceklerini söyleyin ve kontrol etmelerini isteyin.
Milyonlarca farklı seçenek var, ancak hikayenizin sonunda bir tür harekete geçirici mesaj olmasını istiyorsunuz.
Birinden doğrudan bir şey satın almasını istemek zorunda değilsiniz, ancak onlara her zaman bundan sonra ne yapacaklarını söylemelisiniz.
LinkedIn Hikaye Görüntüleyicilerini Müşterilere Dönüştürmeye İlişkin İpuçları
LinkedIn kullanıyorsanız, işinizi büyütmek için orada olduğunuza bahse girerim. Platformu başka neden kullanasınız ki? Ağ oluşturma ve bağlantı kurma harikadır, ancak bu çabaların nihai amacı, veritabanına daha fazla müşteri eklemektir.
İşinizi büyütmek için bu videodaki ipuçlarından bazılarını kullanarak başlayın.
Ardından, bu ipuçlarıyla LinkedIn hikayelerinizden en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olun.
Markada Kal
Facebook’ta, kullanıcılar mobilde masaüstüne göre %41 daha hızlı hareket ediyor. Henüz LinkedIn verilerimiz olmasa da, sayıların benzer olmasını bekleyebiliriz. Markanızı oluşturmak ve doğru şekilde temsil etmek için hızlı olmalısınız.
Birisi hikayenize dokunduğunda, markanızı öne çıkaran bir şeyle hemen karşılaşmalıdır, böylece onu hatırlayabilirler.
Ofise gitmeden önce koşuya çıkmakla ilgili bir hikaye kaydediyor olsanız bile, bunun işinizdeki performansınızı nasıl etkilediği hakkında konuşun.
Değer Sağlayın
Trafiği dönüştürmenin en iyi yolu, kurşun mıknatıs şeklinde bir şey vermektir. Bunu fazla karmaşık hale getirmenize gerek yok. Ücretsiz bilgi sağlayın, kısa bir nasıl yapılır sunun veya kritik bir sorunu nasıl çözeceklerini gösterin.
Burada müşteri avatarınızı tekrar ziyaret edin ve yapılacaklar listesinde olabilecek bir şey düşünün. İdeal müşterinizin yapmaktan nefret ettiği bir şey nedir? Muhtemelen, yaptığınız şey bu olabilir ve durum buysa, onlar için onunla ilgilenmeyi teklif edebilirsiniz.
Her Zaman Bir Planınız Olsun
LinkedIn Hikayelerinin sıradan olması, her zaman doğaçlama yapmanız gerektiği anlamına gelmez. Hikayeyi asla amacı olmayan bir şeyle doldurmayın.
Bunu bir kez yapmak markanıza zarar verir ve insanlar sunacak hiçbir şeyiniz olmadığını düşündükleri için yanınızdan geçebilirler.
Hedef kitlenize her bir şey sunduğunuzda, değer sağlamak için aklınızda bir plan olmalıdır. Önceden plan yapmak için kendinize yeterince zaman ayırın ve hatta LinkedIn hikayeleriniz için bir içerik takvimi geliştirmeyi düşünün.
Çözüm
LinkedIn Hikayeleri, ağ oluşturma platformuna heyecan verici bir ektir. Kıdemli Ürün Yönetimi Direktörünün söylediklerine dayanarak, LinkedIn’in daha az göz korkutucu ve daha gayri resmi görünmesini sağlamaya çalışıyorlar.
Hiç öne çıkma ve erken benimseyenler olma fırsatınız oldu mu? Belki yaptın, belki yapmadın. Her iki durumda da, LinkedIn hikayeleri rekabette öne geçmek ve içeriğinizi hedef kitlenize ilk önce ulaştırmak için benzersiz bir şans sunar.
Neden beklemek? Hemen şimdi ilk LinkedIn Hikayenizi oluşturun ve sürünün önüne geçin!
Pazarlama ve İnovasyon 