Kitlenizi markanıza sadık olmaya teşvik etmek için, markanızın amacına odaklanan ve markanızın neden takip edilmeye değer olduğunu gösteren temel bir mesajınız olması gerekir. Bunu yapmak için, markanızın değerlerini ifade eden bir marka manifestosu hazırlamanız gerekecek.
Etkileyici bir marka manifestosu, hedef kitlenizin duygularına hitap edecek ve kuruluşunuzun arkasındaki “nedeni” gösterecektir.
Ancak kuruluşunuzun arkasındaki “neden”i nasıl keşfedersiniz? Bir kitleyle nasıl bağlantı kurar ve sizi takip etmeleri için onlara nasıl ilham verirsiniz? İşte bir pazarlamacı olarak marka manifestoları, nasıl oluşturulacağı ve başarılı marka manifestolarının örnekleri hakkında bilmeniz gerekenler.
Marka manifestosu nedir?
Marka Manifestosu İşletmeniz İçin Neden Önemlidir?
En İyi Marka Manifestosu Örneklerinden 10’u
Marka Manifestosu Nasıl Yazılır?
“Neden” ile başlayın.
Yalnızca sadık bir müşteri tabanı oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda üst düzey yetenekleri kuruluşunuza çekebilir.
Önerilen makale: para kazanma fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Marka Manifestosu İşletmeniz İçin Neden Önemlidir?
Kaliteli ürünlere sahip olmak her zaman yeterli değildir; Tüketiciler aynı zamanda bir markanın değerlerini de önemserler. Google Cloud tarafından yaptırılan 2022 tarihli bir araştırmaya göre, alışveriş yapanların %82’si bir markanın değerlerinin kendi değerleri ile uyumlu olmasını istiyor.
Ayrıca, alışveriş yapanların %75’i, çelişen değerler nedeniyle bir markayla yollarını ayırdıklarını söyledi.
Manifesto, hedef kitlenize değerlerinizin onlarınkiyle aynı çizgide olduğuna dair güvence vermek, böylece güven ve müşteri bağlılığı oluşturmak için bir fırsattır.
En İyi Marka Manifestosu Örneklerinden 10’u
Kendi marka manifestonuz için size biraz ilham vermesi amacıyla, dikkate almanız gereken bazı örnekler aşağıda verilmiştir.
1. Poseidon Dalış Sistemleri
Poseidon Dive System’in manifestosu meraka, özgürlüğe ve maceraya susamış izleyicilerine hitap ediyor.
Esasen, şirketin manifestosu, ürünlerinin tüketicilere okyanusu keşfetme ve daha derinden anlama yolculuklarında yardımcı olmak için tasarlandığı izlenimini veriyor.
Sevdiklerimiz: Manifesto, keşfedilmeye değer bir su altı dünyasının resmini çizmek için “denizin altı” ve “inanılmaz yaratıklar” gibi tanımlayıcı bir dil kullanıyor.
Marka bunu yaparken baştan çıkarıcı bir dünyayı anlatıyor ve izleyicilerine ürünlerinin onları oraya götürebileceğini söylüyor.
2. Zırh Altında
Spor giyim şirketi Under Armour’un manifestosu, sporcuların veya fitness yolculuğundaki herkesin rekabet gücünden bahsediyor. Bununla birlikte, manifesto, kitlesinin diğerlerine karşı rekabet ettiğini ima etmek yerine, markanın amacının tüketicilerin kendileriyle rekabet etmelerine yardımcı olmak olduğunu açıklıyor.
Fikir, tüketicilerin kendi sınırlarını zorlamalarına ve kendilerinin en iyi versiyonları olmalarına yardımcı olmaktır.
Sevdiğimiz Şeyler: Manifesto, Under Armour’ın basit sloganı olan fazlasını elde etmek için bağlam ekler.
3. Nespresso
Nespresso’nun manifestosu, markanın statüsü ne olursa olsun herkesin birinci sınıf kahvenin tadını çıkarabilmesi gerektiğine inandığını açıkça ortaya koyuyor. Manifesto, markanın tonunu belirlemek için tüm doğru kelimeleri içerir – “premium”, “süslü” ve “lüks”.
Bununla birlikte, marka, ürününün tadını çıkarmak için en iyi takım elbisenizi ve kravatınızı çıkarmanıza veya bir kahve uzmanı olmanıza gerek olmadığını çabucak kurar.
Sevdiklerimiz: Manifesto, Nespresso ürünlerinin lüks ancak uygun fiyatlı olduğu izlenimini veriyor ve Nespresso’nun değerlerini net bir şekilde ortaya koyuyor – şirket elitist değil. Herkesin mükemmel kahveye erişimi olması gerektiğine inanıyor.
4. Moleskine
Moleskine’in manifestosu, “boş bir sayfada kalemin ciddi, düşünceli ve meditatif hareketi” gibi ifadelerle yazmanın güzelliğini ve sanatını yakalar.
Günlük tutmak, not almak veya ana hatları çizmek olsun, yazmak kişisel ve sanatsal bir ifadedir.
Manifestosunda bunu vurgulamak, Moleskine’in izleyicileriyle uyum içinde olduğunu gösteriyor.
Sevdiklerimiz: Moleskine’in manifestosu marka tutarlılığını gösteriyor. Şirket kağıt ve yazı ürünleri üretiyor ve manifestosu hem ürünlerini hem de tüketici değerlerini yansıtıyor.
5. KIA
KIA’nın manifestosu çok canlı görüntüler içermiyor, ancak şirketin hedefini sade bir dille ortaya koyuyor. KIA’nın amacı, kullanışlı ve tüketicilerinin en değerli kaynağı olan zamanlarına saygı duyan yenilikçi ürünler sunmaktır.
Sevdiğimiz Şeyler: Gösterişli yazılardan ve aşırı betimleyici dilden hoşlanmıyorsanız, bu manifesto değerlerinizi basit düzyazıyla açıklığa kavuşturmanın mümkün olduğunu gösteriyor.
6. Nike
Nike, LeBron James, Cristiano Ronaldo ve Serena Williams gibi spor dünyasının en büyük isimlerinden bazılarını desteklese de, dünyanın en iyi sporcularının ekipmanlarını nasıl kullandığıyla asla övünmez.
Bunun yerine Nike, markayı spor ekipmanı endüstrisinin zirvesine fırlatan şeye, yani duygusal yankılanmaya bağlı kalıyor.
Nike, insanların başarının tüm zamanların en iyisi olmak anlamına gelmediğini anlamasını istiyor. Bu, kendinizin mümkün olan en iyi versiyonu olmak için mümkün olan her şeyi yaptığınız anlamına gelir.
Sevdiklerimiz: Nike’ın manifestosu, markasının arkasındaki “nedeni” mükemmel bir şekilde ifade ediyor; yetenek veya becerileri ne olursa olsun her sporcuyu potansiyellerine ulaşmaları ve büyüklüklerine ulaşmaları için güçlendirmek.
7. Fiat
Fiat sadece gösterişli bir İtalyan arabası satmıyor. Bir yaşam tarzı satıyor. Marka manifestosunda, müşterilere sunmak istediği hayata, yakıcı bir tutku ve heyecan verici bir heyecanla yaşayabilecekleri bir hayata bir göz atarsınız.
Ancak Fiat, müşterilerinin pervasızca yaşamasını istemiyor. Hayattaki küçük şeylere de büyük şeyler kadar değer vermelerini istiyor.
Dolayısıyla, Fiat’ın markasının arkasındaki “neden”, müşterilerinin yaşam tarzını gerçekten değiştirmiyor – hayata karşı tutumlarını değiştiriyor. Ve bu, sahip olunması gereken zorlayıcı bir görev.
Ne Seviyoruz: Manifesto bir duyguya hitap ediyor – aşk. Manifestosunda “aşk” ve “tutku” kelimeleri birçok kez kullanılıyor.
8. Kuzey Yüzü
Çoğu seyahat ekipmanı markası, ürünlerinin yüzeyde ilgi çekici olan çevrenizi seyahat etmenize ve keşfetmenize nasıl olanak sağlayabileceğine odaklanır. Ancak The North Face’in marka manifestosu, neden keşfettiğimize odaklanarak bir katman daha derine iniyor.
Sevdiğimiz Şeyler: Keşfetmenin kendimizi daha iyi anlamamıza nasıl yardımcı olduğunu açıklayarak, The North Face’in amacı çok nettir – yalnızca daha fazlasını keşfetmemize ve daha iyiye doğru değişmemize, daha tatmin edici hayatlar sürmemize ve sahip olduklarımıza değer vermemize yardımcı olmakla kalmaz.
9. elma
Steve Jobs’ın statükoya yönelik şiddetli küçümsemesi, onu, elinden geldiğince geleneksel bilgeliği yıkmaya zorladı ve kendisi ile meslektaşları arasında onu kurduğu şirketten atmaya zorlayacak kadar önemli bir boşluk yarattı.
Tüm tartışmalarına rağmen, Steve Jobs’un farklı düşünme yeteneği, Apple’ın yenilikçiliğini körükledi ve onu dünyanın en değerli markasına dönüştürdü.
Steve Jobs’un hikayesi, Apple’ın amacının arkasındaki itici güçtür. Apple, insanlara farklı düşünmeleri ve statükoya meydan okumaları için ilham verebilirse, tıpkı onun yaptığı gibi toplumu ileriye taşımaya ve dünyayı değiştirmeye yardımcı olabilir.
Sevdiklerimiz: Apple’ın manifestosu, uyumsuzların ve farklılıkları nedeniyle üstesinden gelmeleri gereken engellerin hikayesini anlatıyor. Hikaye anlatımı, duygulara hitap etmenin mükemmel bir yoludur.
10. Levi’s
Kimse hayatın içinden geçmek istemez. Ancak çoğu zaman uzaklaşırız ve bunun olduğunu fark etmeyiz bile.
Levi’s, çok geç olmadan hayata alışmanızı sağlamak için Winnie-the-Pooh’tan Eeoyre’yi dünyaya damgasını vurmaya ikna edebilecek kadar çok amaçla dolup taşan bir marka manifestosu hazırladı.
Levi’s manifestosu, izleyicilerini dünyayı daha iyi bir yer haline getirmeye teşvik ediyor ve bu etkiyi yaratmak için ihtiyaç duydukları tek şeyin içgüdüleri ve sırtlarındaki giysiler olduğunu söylüyor.
Sevdiklerimiz: Levi’s, neredeyse herkesin hayatlarının geri kalanında tutkuyla takip edeceği bir marka amacını aktarıyor – asla yetinmeyin.
1. Kuruluşunuzun “nedenini” belirleyin.
Markanızın amacı, tüm marka manifestonuzu yönlendirir. Açık ve inandırıcı bir amaç olmadan, manifestonuz gerçek olmayan, duygusal olarak manipülatif bir satış konuşması gibi görünecektir.
Hedef kitleniz sizi neden önemsemeleri gerektiğini bilmek ister ve ürününüzün “sınıfının en iyisi” özellikleri hiçbir zaman bir işletmeyi desteklemek için yeterince ikna edici bir neden olmamıştır.
Kuruluşunuzun “nedenini” ortaya çıkarmak için kurucularınıza şirketi neden kurduklarını sorun. Hangi sorunu çözmeye çalışıyorlardı? Bu onları neden bu kadar rahatsız etti? Ve neden şirketi büyütmeye devam etmek istiyorlar?
Büyük olasılıkla kuruluşunuzun amacını bu yanıtlarda bulacaksınız.
2. Kitlenizi hikayenize yerleştirmek için ikinci veya üçüncü şahıs olarak yazın.
Yukarıdaki marka manifestolarının her birinde, metnin “biz” veya “insanlar” sözcüklerini ekleyerek sizi içine çektiğini fark edeceksiniz. Bunun nedeni, Nike, Fiat ve The North Face’in hepsinin, izleyicilerin öncelikle markaların onlara nasıl yardımcı olabileceğiyle ilgilendiğini bilmesidir.
“Siz”, “biz” ve “onlar” gibi zamirleri kullanmak (bir müşteri tabanına atıfta bulunurken) insanları kişisel düzeyde etkileyebilir ve onları markaların hazırladığı anlatıya yerleştirebilir.
3. Markanızın amacının insanların hayatlarını nasıl iyileştireceğini açıklayın.
Çoğu insan mevcut kimliklerini ve yaşamlarını aşmayı arzular. Kendini gerçekleştirme, neredeyse herkesin ulaşmak istediği evrensel bir hedeftir. Ve en akıllı marka pazarlamacıları, insanlık durumuyla ilgili bunu anlar.
Örneğin, yukarıdaki marka manifestolarının her birinin hayatınızı iyileştirebilecek bir yaşam mantrası olduğunu fark ettiniz mi? Nike — büyüklüğünüzü tanımlayın ve onunla tanışın. Fiat — hayatın tadını sonuna kadar çıkarın. The North Face — keşfetmekten asla vazgeçmeyin. Apple — farklı düşünün ve statükoya meydan okuyun. Levi’s – hayata asla yerleşmeyin.
Her bir şirketin marka manifestosu, her markanın amacını gerçekten özverili bir şekilde açıklayarak, izleyicileri markanın ürün veya hizmetinin hayatlarını iyileştirdiği bir gelecek hayal etmeye sevk edebilir.
“Neden” ile başlayın.
Markanızın amacı, belirlemesi ve iletmesi en zor şeylerden biridir. Ancak, bir izleyici kitlesinin ilgisini çekecek ve onları markanızı desteklemeye ikna edecek ikna edici bir marka manifestosu hazırlamak istiyorsanız, var olma nedeninizi ve neden herkesin ilgilenmesi gerektiğini iletebilmelisiniz.
Ancak o zaman her markanın arzuladığı sadık takipçi kitlesini oluşturabileceksiniz.
Pazarlama ve İnovasyon 