Microsoft Publishing’in Çok Kültürlü ve Kapsayıcı Pazarlama Müdürü MJ DePalma, şirketin Amaca Yönelik Pazarlama adını verdiği şeyin üç temel yapı taşını ortaya koyuyor.
Günümüz dünyasında, diğer tüm manşetler duyuların bombardımanıdır: toplumsal huzursuzluk, iklim adaleti, küresel salgın, iptal kültürü, sahte haberler ve veri gizliliği erozyonu – bu sorunların nasıl çözüleceğine dair sayısız görüşten bahsetmiyorum bile.
Sonuç olarak endüstriler, işletmeler ve tüketici davranışları genelinde dönüşümde bir hızlanma yaşanıyor. İnsanların toplumsal sorunları çözmek için markalara giderek daha fazla yöneldiği ve yalnızca ürünlerinden daha büyük bir şeyi temsil eden ancak kendi değerleriyle uyumlu markalardan satın alma arayışına girdiği bir zihniyet değişimi var.
Önerilen makale: google gorsel ceviri hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Pazarlamacılar olarak ilkeler, kâr ve amacın kesişiminde bizim rolümüzün ne olduğunu merak ediyoruz. Peki biz pazarlamacılar olarak en iyi kolektif geleceğimize katkıda bulunabilir miyiz? Cevap Evet. Biz buna Amaca Yönelik Pazarlama diyoruz.
Amaca Yönelik Pazarlama, insanların güvenini kazanarak ve değerlerini koruyarak hayatlarına kabul edilen bir marka oluşturmakla ilgilidir. Bu, onların mahremiyet haklarına saygı duymak, şeffaf olmak ve adil deneyimler tasarlamakla başlar.
Markalar, müşteri deneyimi boyunca değerleri sergilediğinde ve insanlara bağlantı kurma ve ortak değerlerde ortak anlam bulma fırsatları vermek için bunları pazarlama ve reklam yoluyla ifade ettiğinde güven, sevgiye dönüşür. Marka aşkı, birisi özgünlüğü, kişiselleştirilmiş katılımı deneyimlediğinde ve bunun sonucunda “bu marka benim gibi biri için” diye hissettiğinde sadakate yol açar. Amaca Yönelik Pazarlama budur ve bu ayrıntılı başucu kitabında ana hatları verilmiştir.
Strateji, Microsoft Publishing tarafından yapılan çok sayıda araştırma çalışmasına dayanmaktadır ve çeşitli üçüncü taraf çalışmaları tarafından desteklenmektedir. Sonuç, güvenilir bir marka oluşturmak için uygulanabilir bir kılavuzdur; bu, markanızın değerlerine sadık kalmak, daha fazla insanı ve sorumlu bir pazarlamacıyı dahil etmek anlamına gelir.
Burada, Amaçlı Pazarlama’nın üç temel yapı taşı yer almaktadır; burada doğrudan Amaçlı Pazarlama Başucu Kitabı’ndan gelen beş hızlı eylemi bulacaksınız.
1. Sorumluluk.
Pazarlamada sorumluluğun rolü kısmen gizliliği, şeffaflığı ve erişilebilir pazarlamayı kapsar. Müşteri deneyiminin iyi koruyucuları olmakla ilgilidir.
Güven statik değildir ancak müşteri deneyiminin iyi bir koruyucusu olarak dinamik olarak inşa edilebilir. Şirketlerin sorumluluk alarak ve veri toplamada şeffaf olarak insanların güvenini sürekli olarak kazanması gerekir; sorumlu pazarlama kritik bir rol oynar.
Gizlilik ve veri toplama konusundaki uygulamalarınızı aktif olarak inceleyerek başlayın, ancak aynı zamanda reklamlarınızın nereye yerleştirileceğine ilişkin platformun politikalarını da öğrenin. Sorumlu bir pazarlamacı olmak aynı zamanda marka güvenliğine öncelik vermek, reklamlarınızı nereye yerleştireceğinizi akıllıca seçmek ve erişilebilir pazarlama ürettiğinizden emin olmak anlamına da gelir.
Daha sorumlu pazarlama yoluna başlamak için beş hızlı eylem:
“Sorumluluğu göstermenin en iyi altı yolu”nu edinin.
Marka deneyiminizi optimize etmek için insanların kişisel verilerini paylaşmaya değer buldukları ilk beş durumu ve onları en çok ilgilendiren konuları inceleyin
“Reklam Platformu Gereksinimleri Kontrol Listesini” inceleyin.
“Pazarlamacılar için Gizlilik Uyumluluğu Kontrol Listesini” inceleyin
Sorumlu pazarlama aynı zamanda erişilebilir pazarlamadır; bu nedenle Erişilebilir Pazarlamaya ayrılmış bölümün tamamını incelediğinizden emin olun.
2. Değerler.
Değerlerin pazarlamadaki rolü öncelikle marka değerlerine dayanır ve ortak değerlere sahip kişilerin marka deneyiminde ortak anlam bulmasını sağlar.
Değerler doğası gereği güven inşa etmenin ayrılmaz bir parçasıdır. Ve marka güveni, marka sevgisine ve marka sadakatine yol açar ve bunların tümü, bir markanın satın alma kararını artırmaya yardımcı olur. Bu üç unsur birbiriyle yakından ilişkilidir: güven ile marka aşkı arasındaki korelasyon %76, marka aşkı ile sadakat arasındaki korelasyon ise %55’tir. İnsanlar, ortak değerleri olan ve inandıkları şeyleri savunan markalarla harcama yapmak ister. Marka amacınızın ve değerlerinizin, iş fırsatlarını ortaya çıkarmak için insanlarla güven ve özgün bağlantılar oluşturduğunu anlayın.
Değerlerle değer yaratmak için beş hızlı eylem:
Şirketin güveni açısından yetkinlikten 3 kat daha önemli olan Etik reklamcılık hakkında bilgi edinin; Etik Reklamcılık Kontrol Listesini inceleyin.
Marka güvenini oluşturan paylaşılan değerlerle bağlantılı en önemli marka özelliklerini inceleyin.
Şirket olarak misyonunuzu gözden geçirin ve ürünlerinizi, hizmetlerinizi veya deneyimlerinizi amacınız ve değerlerinizle uyumlu olacak şekilde özgün bir şekilde konumlandırın. Bu özgünlüğün anahtarıdır.
Etnik kökenler, cinsel yönelimler ve nesiller arasındaki değerlerin Farklı Hedef Kitle Anlık Görüntülerini inceleyin.
Sürdürülebilirliği bir değer olarak düşünün ve reklam platformlarının tedarik ortaklarıyla birlikte nasıl Amaca Yönelik Pazarlama fırsatları sağlayabileceğini inceleyin.
3. Dahil etme.
Pazarlamada kapsayıcılığın rolü, herhangi bir işletmenin çıktıları üzerinde kapsayıcı bir bakış açısının ifade edilmesiyle ilgilidir; bu modern bir pazarlama zorunluluğudur.
Kapsayıcı Pazarlama, reklamlarınızda stereotip değil, kültürel açıdan doğru temsili oluşturmak için çeşitliliğin birden fazla boyutunu dikkate almak anlamına gelir. Reklamcılığa dahil olmayı düşünen bir marka, özgün bir bağlantı sağlamaya, açık fikirliliği göstermeye ve eşitliği aktarmaya çalışır. İnsanlarla daha anlamlı ilişkiler kurmak ve reklamlarda onlara değer verdiğinizi göstermek için bir fırsattır.
Amaca Yönelik Pazarlama’da güvene yönelik bu temel yapı taşının etkinleştirilmesine yardımcı olacak açık içgörüler vardır. İnsanlar dahil olduklarını hissettiklerinde mutluluk ve güven takip eder, bu da marka sevgisine, sadakate ve satın alma niyetinde artışa yol açar. Ayrıca kapsayıcı reklamlar, satın alma niyetini 23 puan artırdı.
Kapsayıcı reklamcılık oluşturmak için beş hızlı eylem:
Markanızla ilgili kampanyaları tasarlamak için Kapsayıcı Pazarlama aktivasyon modelini – “Neyi pazarlıyorsunuz, Kime pazarlıyorsunuz, Nasıl pazarlıyorsunuz” yaklaşımını inceleyin.
Kapsayıcı Ürün Pazarlama Kontrol Listesini inceleyin.
SEO, SEM, içerik pazarlaması ve daha fazlası için Kapsayıcı Anahtar Kelime Stratejinizi nasıl geliştireceğinizi öğrenin
Reklam görsellerine Dahil etme için üç metaforu nasıl uygulayacağınızı öğrenin: Bağlantılar, Açıklık, Denge.
Sitenizin görsel temsilini hızlı bir şekilde taramak ve pazarlama yaptığınız hedef kitleyi temsil edip etmediğini düşünmek için Microsoft Bing’i nasıl kullanacağınızı öğrenin.
Pazarlamaya yönelik sorumlu, değerlere dayalı ve kapsayıcı bir yaklaşım yalnızca niş segmentleri hedeflemek, ürün değeri sağlamak veya politika uyumluluğu sağlamakla ilgili değildir. Çeşitliliği ve çok çeşitli insan deneyimlerini kutlayan insanlarla gerçek ilişkiler kurmakla ilgilidir. Marka deneyimi boyunca örülmüş amaca yönelik kasıtlı katılım, gelecekteki iş büyümesinin öncü göstergesi olan sadakati hızlandıran kabul, memnuniyet, güven, kesinlik, umut ve güvenlik duygularını çağrıştırır.
Daha güvenilir bir marka oluşturmak amacıyla pazarlama faaliyetlerinizi gerçek anlamda bir amaç doğrultusunda birleştirmenize yardımcı olacak Amaca Yönelik Pazarlama Başucu Kitabı’nı keşfedin. Bu dönüşüm zamanlarında bir işletmeyi geleceğe hazırlarken güven, sevgi ve sadakat oluşturmanın kılavuzudur. Amaca Yönelik Pazarlama Pazarlamacılar, en iyi kolektif geleceğimize katkıda bulunmak için amaç, kâr ve ilkelerin kesişimini bulmaya çalışırlar.
Pazarlama ve İnovasyon 