İçerik pazarlamasını bir satış aracı olarak kullanmıyorsanız, büyük bir potansiyel müşteri grubuyla bağlantı kuramayarak işinize zarar veriyor olabilirsiniz.
İyi yürütülen içerik pazarlaması, ürününüzü veya hizmetinizi tüketicinin sıkıntılı bir noktasına çözüm olarak konumlandırmak için organik aramanın gücünden yararlanır.
İçeriğiniz, tüketiciler için zorlu veya değerli bir sorunu çözerek yalnızca marka bilinirliği oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda markanızı kategorinizde bir otorite olarak konumlandırır.
Önerilen makale: pazarlama teknikleri hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Tutarlı bir şekilde iyi içerik yayınlarken, sitenize organik trafik ivmesi kazandırabilir ve satın almaya hazır olduklarında hedef kitlenizin aklında ilk sıralarda kalabilirsiniz. Web sitenize trafik oluşturabilir, sektörünüzde bir düşünce lideri olarak güvenilirlik oluşturabilir ve daha sonra satış hunisinden geçirebileceğiniz potansiyel müşteri havuzunu çekebilirsiniz.
Aşağıda, her işletme sahibinin bilmesi gereken dört içerik pazarlama ipucu sunuyoruz.
Çevrimiçi İlgi Almak için 4 İçerik Pazarlama İpucu
Belki de ilk içerik pazarlama stratejinizi başlatmak istiyorsunuz ama nereden başlayacağınızı bilmiyorsunuz. Veya belki de içerik pazarlama çabalarınızı güçlendirerek genel dijital pazarlama planınızda daha fazla titizlik oluşturmak istiyorsunuz. Hem yeni başlayanlar hem de deneyimli pazarlamacılar, bu dört temel içerik pazarlama ipucunu uygulayarak marka bilinirliğini artırabilir ve satışları artırabilir.
1. Alıcı Kişiniz Hakkında Kristal Netlik Alın
Yazmaya başlamadan önce, kimin için yazdığınızı netleştirmeniz gerekir.
Başka bir deyişle, hedef kitlenizin temel demografik özelliklerini, isteklerini, ihtiyaçlarını ve sıkıntılı noktalarını belirlemek için bir hedef pazarlama kişisi geliştirmeniz gerekir. Bazen şirketler, ürünleriniz veya hizmetleriniz için ideal tüketiciyi temsil eden kurgusal bir karakter olan bir müşteri avatarı oluşturmaya kadar gider. Bu şekilde, içerik türlerinizin yalnızca okuyuculara değil, potansiyel müşterilere hitap etmesini sağlarsınız.
Alıcı karakterlerinizi tanımlamak ve kime satış yaptığınıza dair net bir resim çizmek, içerik stratejinizin pek çok yönünü etkileyecektir, örneğin:
İçerik planınız: Hedef kitlenizi bilmek, içerik planınızın başlangıç noktası olması gereken Google’a sorabilecekleri soruları tahmin etmenize yardımcı olur. Bu şekilde, hedef müşterinizin aradığı bilgileri içeren uzun biçimli, yüksek kaliteli içerik yazabilirsiniz.
Tonunuz ve sesiniz: Müşterileriniz ciddi mi yoksa ara sıra yapılan kelime oyunlarından hoşlanıyorlar mı? Uzun paragrafları okumaktan mı hoşlanıyorlar yoksa madde işaretli listelerle taranabilir içeriği mi tercih ediyorlar? Hedef müşteri kimliğiniz, çevrimiçi olarak son okuyucularla nasıl konuşacağınızı belirleyecektir.
Harekete geçirici mesajınız: Şirketinizin, satış hunisi aracılığıyla müşteri adaylarını geliştirmeniz gereken daha uzun bir satış döngüsü var mı? Veya ürününüz doğası gereği oldukça basit mi ve tek bir gönderiyle yeni kullanıcılar kazanmayı mı umuyorsunuz? Kitlenizi anlamak, daha güçlü bir CTA (satın almaya teşvik etmek gibi) veya daha yumuşak bir soru (bir demo veya ek önerilen okuma programlama) kullanıp kullanmayacağınızı belirleyecektir.
2. Belirli Hedefler Belirleyin
Anahtar kelime araştırmasına yatırım yapmaya veya açılış sayfaları yazmaya başlamadan önce hedefleriniz konusunda netleşmeniz gerekir. Hedefleri erkenden belirlemek, başlangıçtan itibaren stratejik kararlar almanıza ve içerik pazarlama stratejinizi nasıl başlatacağınızı belirlemenize yardımcı olacaktır.
Örneğin, işin ilk aşamalarındaysanız, marka bilinirliği oluşturmak ve web sitenize trafik çekmek isteyebilirsiniz. Bu durumda, rekabeti yüksek, kısa kuyruklu anahtar kelimelere odaklanan bir içerik planı, alan adı otoritesi ve gelecekteki içerik için bir temel oluşturacaktır. Öte yandan, hedefiniz dönüşümleri artırmaksa, içerik pazarlama çabalarınızı daha güçlü bir satın alma niyetini ima eden, rekabeti düşük uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyen ifadelere yönlendireceksiniz.
Hedefinize göz kulak olmak, şunları belirlemenizi de kolaylaştıracaktır:
Yardım alıp almama: Dahili ekibinizin hedeflerinize makul bir süre içinde ulaşmak için bant genişliğine, teknolojik uzmanlığa veya bağlantılara sahip olmadığını fark edebilirsiniz, bu nedenle bir SEO stratejisti tutmanız daha iyi olur.
Bir bağlantı oluşturma stratejisine yatırım yapıp yapmama: Harika içerik yayınlamak, Google’da üst sıralara çıkmanın yalnızca bir adımıdır. Hedeflerinize hızlı bir şekilde ulaşmak için, diğer web sitelerinden geri bağlantılar kazanarak alan adı otoritenizi geliştirmeniz gerekecektir.
İçerik takviminizi nasıl kurarsınız: Tutarlı, yüksek kaliteli içerik yayınlamak, Google’a saygın bir web sitesine sahip olduğunuzu gösterir. Hedeflerinize bağlı olarak, titiz bir gönderi programı (ayda 8-12 gönderi) veya daha düşük bir ritim (ayda 4-6 gönderi) oluşturabilirsiniz.
3. Diğer Platformlardaki Mevcut İçeriği Yeniden Amaçlayın
Tutarlı, uzun biçimli içerik yayınlamak zaman ve kaynak gerektirir. Bu nedenle, daha çok değil, daha akıllıca çalıştığınızdan emin olmak istersiniz — içeriği yeniden tasarlamanın ve optimizasyonun her zaman içerik oluşturmaktan daha kolay olduğunu unutmayın.
İçerik stratejiniz için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri, mevcut içeriği ek içerik parçalarına dönüştürmektir. Örneğin, bir blog gönderisi yazarsanız, bu gönderiyi üç LinkedIn gönderisine ayırın. Veya e-posta listeniz veya bir PPC kampanyanız için bir snippet yazın. Son olarak, her bölümü bir slayt destesine dönüştürün, aynı konuyla ilgili sanal bir web semineri düzenleyin ve bu etkinliğin e-posta pazarlama erişiminde reklamını yapın. Şu fikri anladınız: Aniden, bir içerik parçası birkaç içerik parçasına dönüşür.
İçeriği yenilemek yalnızca zamandan ve emekten tasarruf sağlamaz, aynı zamanda:
En iyi içeriğinize yeni gözler çeker: Kitleniz zamanla büyür. Bu nedenle, bugün blogunuza gelen veya bülteninize katılan bir okuyucu, daha önce yayınlanmış en iyi çalışmanızı kaçırdı. Yeni hedef kitlenize ulaşmasını sağlamak için sosyal medya gönderilerinde paylaşarak içeriğinizi yeniden kullanın.
Hedef kitlenizi bulundukları yerde karşılar: İnsanlar bilgiyi farklı şekilde algılar. Bazıları içeriği podcast’ler ve web seminerleri aracılığıyla özetler. Diğerleri hızlı bilgi grafiklerini veya sosyal gönderileri tercih eder. İçeriği birden çok kanalda yayınlamak, içeriğin çeşitli biçimlerde tüketilmesini sağlar.
Her zaman güncel içerikten oluşan bir kitaplık oluşturur: Somut bir içerik planı olmadan, güncel olaylara dayalı içerik yazma riskini alırsınız – yani, bir yıl içinde eskimiş olabilecek içerik. Eski içeriği yeniden ziyaret etmek, revize etmek ve optimize etmek, gelecek yıllarda alakalı kalmasını sağlar.
4. Rakip Boşluklarını Bulun (ve Doldurun)
Bir içerik pazarlama kampanyası oluşturma konusunda yeniyseniz, ilham veya içgörü için rakiplerinize bakmayı unutmayın.
Rakipleriniz web sitelerine organik trafiği nasıl yönlendiriyor? SERP’lerde sıralanmak için ne yapıyorlar? Dijital pazarlamalarında doldurabileceğiniz ve böylece yeni müşterilere güvenilir bir kaynak olarak hizmet edebileceğiniz herhangi bir boşluk var mı?
Rekabetçi, başarılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli şekillerde yapılabilir:
Benzersiz sorunlu noktaların ele alınması: Çoğu zaman, yeni başlayan içerik stratejistleri, içerik için bir temel oluşturmak üzere oldukça rekabetçi anahtar kelimelere odaklanır. Bununla birlikte, rakip boşluklarını doldurmak için, ürününüz veya hizmetiniz için benzersiz kullanım durumları düşünerek müşterilerin sorunlu noktaları hakkında ayrıntıya inmeniz gerekir.
Doğrudan rakipleri karşılaştırma: Potansiyel bir müşteri, rakibinizin adını bir arama motoruna her yazdığında, onların dikkatini çekmek için bir fırsattır. Özelliklerinizin ve avantajlarınızın doğrudan yan yana karşılaştırmasını ve okuyucunun ihtiyaçlarını çözmek için çözümünüzün nasıl daha uygun olduğunu yazın.
Vaka çalışmalarını düzenleme: Düşünce liderliği tarzı bir özet yazmak harikadır, ancak aynı zamanda bir müşterinin problemini çözebileceğinizi de kanıtlamak istersiniz. Yeni içerik yayınlarken, geçmiş başarı öyküleri hakkında yazın ve sorunlarını ele almak için stratejik olarak nasıl çözümler sunduğunuzu gösteren müşteri referanslarını ekleyin.
Grow Machine ile İçerik Pazarlama Stratejinizi Başlatın
İyi yapıldığında, içerik pazarlaması çevrimiçi ortamda yeni kitleler yakalar. Yeni alıcılara (yalnızca okuyuculara değil) ulaşmanıza yardımcı olmak için hedef kitlenizi tanımak, hedefleri erkenden belirlemek, içeriği yeniden tasarlamak ve rakiplerin boşluklarını doldurmak istiyorsunuz.
Yukarıdakilerin tümü, dahili bir pazarlama ekibinin sahip olmayabileceği zaman, teknolojik uzmanlık ve bağlantılar gerektirir. Hedeflerinize makul bir süre içinde ulaşmak için bir SEO ajansı tutmayı düşünün.
Growth Machine’de, şirketlerin yalnızca 8 ayda 0’dan 150.000 ziyaretçiye çıkmasına ve bir yıldan biraz daha uzun bir süre içinde organik trafiği %6.000 artırmasına yardımcı olduk. Organik trafiğinizi ölçeklendirmek için nasıl özel bir içerik pazarlama stratejisi oluşturabileceğimizi görmek için bizimle iletişime geçin, size bir gün içinde geri dönelim.
Pazarlama ve İnovasyon 