“Hikaye anlatanlar dünyaya hükmeder”
Kızılderili atasözü
İnsanlar olarak karmaşık psikolojik yapımız ve doğuştan gelen merakımız doğal olarak bizi anlatıya çekiyor.
Aslında araştırmalar, sosyal hikaye anlatımının halka açık konuşmaların %65’inden fazlasını ürettiğini doğruluyor. HubSpot’a göre gerçeklerden ziyade bir hikayeden bilgi edindiğimizde beynimizin daha büyük bir kısmı harekete geçiyor. Bu aydınlanma bize şu köklü bilgiyi hatırlatıyor: ilgi çekici hikayeler etrafımızdakileri etkileyebilir.
Bu nedenle pazarlama ve hikaye anlatımı el ele gider. Hikaye ister harika bir romandan, ister eksantrik bir aile üyesinden, ister destansı bir filmden, isterse vurucu bir haberden gelsin, insanlar iyi bir hikayeye ihtiyaç duyar.
Önerilen makale: dunyadaki altin rezervleri hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Sürükleyici veya samimi bir marka hikayesiyle hedef kitlenizin ilgisini çekin; marka ilginizi ve müşteri sadakatinizi güçlendireceksiniz.
Bir zamanlar ağızdan ağza pazarlama ileriye giden yoldu. Ancak sosyal medya günümüz içerik pazarlamasının temel özüdür. Günümüz pazarlamacılarının altın araçları ise Instagram ve Instagram Stories’dir.
Instagram Hikaye Paylaşım Platformunun Kullanımı
Dünya çapında 25 milyondan fazla işletme Instagram platformunu kullanıyor ve 200 milyondan fazla kullanıcı günlük olarak işletme hesaplarını ziyaret ediyor. Video pazarlamanın artmasıyla birlikte Instagram hikayeleri de daha popüler hale gelerek günlük 500 milyon aktif kullanıcıya ulaştı.
Instagram hikayelerinin yaygın kullanım alanları şunlardır:
Nasıl Yapılır ve Öğreticiler
Kamera Arkası Hikayeleri
Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik
Özel Duyurular
Zamana Duyarlı Teklifler, Fırsatlar ve Promosyonlar
Bu kullanımların hikaye benzeri nitelikleri birleştirme fırsatları olsa da, hikaye anlatma kavramı ve dolayısıyla zengin duygu ve doğuştan gelen anlayış yoluyla bağlantı kurma yeteneği silinip gidiyor.
Buna rağmen IG hikayeleri haber akışlarından 15 kat daha hızlı büyüyor.
Bu hikaye paylaşım platformu inkar edilemez derecede başarılı olsa da, piyasaya sürülmesinden bu yana yüzde 15-25’lik bir geçiş oranı sağlıyor, artan izleyici katılımı yalnızca bu istatistikleri iyileştirebilir.
Denenmiş ve gerçek hikaye anlatımının devreye girdiği yer burasıdır.
Hikaye Anlatımını Instagram Hikayelerine Uygulamanın 5 Yolu
En yüksek miktarda (kalıcı) etki için hikaye anlatımının ve Instagram hikayelerinin gücünü birleştirmenin en iyi beş yolunu burada bulabilirsiniz.
1. Bir Tepkiyi Uyandırın
Hikayeler denizinde, harika bir hikaye insanın tepki vermesini sağlayacaktır.
Pazarlama söz konusu olduğunda verebileceğiniz en iyi tepkilerden biri meraktır.
Aslında araştırmalar, bilgi boşluklarının olduğu yerlerde okuyucuların bir gerilim duygusu yaşadığını ve bu merakın onları daha fazla bilgi için tıklamaya yönelttiğini göstermiştir.
Görsel bir örneğe mi ihtiyacınız var? Tasarım etiketi Alexander McQueen’e bakalım. IG hikayeleri, sanki hikayeler çok daha büyük ve daha dramatik bir hikayenin parçasıymış gibi, açıklama eksikliği nedeniyle sanatsal bir gizem duygusu taşıyor.
Bu videoların her biri tüm kutuları işaretliyor:
Kısa ve tatlı (IG’nin sağladığı 15 saniyelik zaman aralığına sığacak şekilde)
Muhteşem görseller içerir
Bir gerilim havası içerir
Daha büyük bir hikayeye yönelik ipuçları
2. Tutkuyu Pratiklikle Karıştırın
Markalı içeriğin %5’inin toplam etkileşimin %90’ını çektiği dijital pazarlama sektöründe, mükemmel hikaye anlatımına her zamankinden daha fazla ihtiyaç var.
Ancak harika hikaye anlatımı, çok fazla hikaye anlatımı anlamına gelmez. Her zaman olduğu gibi, nicelikten ziyade nitelik kural olmalı ve insanların mümkün olan en hızlı rotayı tercih ettiği bu günlerde, bu kaliteli hikayelerin hızla özümsenmesi gerekiyor.
Instagram için düzenli olarak paylaşımda bulunmanız gerektiği doğrudur; ancak Gary Vaynerchuck’ın tavsiyesine uyarak yaratmak yerine belgelemelisiniz.
Bu, IG hikayelerinizi şu şekilde stratejilendirmeniz gerektiği anlamına gelir:
Sütun içeriğinizi tek bir büyük fikre veya hikayeye dayanarak belgeleyin (bu, oluşturma kısmı olabilir).
Bu içeriği “mikro içeriğe” (kısa hikayeler, alıntılar, rantlar vb.) dönüştürün.
Bu mikro içeriği veya mini hikayeleri IG hikaye akışınızda dağıtın.
Strateji çok önemlidir; özellikle de büyük bir hikayeyi veya fikri 15 saniyelik bir zaman diliminde aktarmaya çalıştığınızda.
3. Sosyal Medya Hikayelerinizi Marka Hikayenizle Birleştirin
Marka hikayesi anlatımı bir hikayeyle başlamalıdır.
İlham almak için marka hikayesini Instagram’a aktarma konusunda harika bir iş çıkaran lüks ürünler markası Shinola’ya bakalım.
ABD’nin eski endüstriyel şehri Detroit’teki varlıklarını vurguluyorlar ve detaylı ve kaliteli ürünlere odaklanıyorlar. Marka kısa bir süre önce Instagram’da otelin Detroit sokaklarını aydınlatan büyük bir açılış videosunu yayınladı.
Bu video, diğer tüm platformlarda bulunabilecek marka hikayelerini yansıtıyor: ekip çalışmasıyla oluşturulan bir beceri sembolü.
4. Orijinal Olun
Shinola’da gördüğümüz gibi sosyal medya pazarlaması, yalnızca hizmetinizi veya ürününüzü satmak için değil, markanızın hikayesini anlatmak için kullanılır. Kullanıcılar/izleyiciler, bunu para kazanmak için başka bir taktik olarak mı kullandığınızı, hikayelerinizin aldatıcı mı yoksa gerçek olmadığını mı düşündüklerini hızlı bir şekilde görebilirler. Hikaye anlatımı, neyi temsil ettiğinizi izleyicilerinizle paylaşmak anlamına gelir. Bu, duyguları harekete geçirmek ve hedef kitlenizin günlük yaşamlarına değer katmak anlamına gelir.
Stratejinizin her köşesindeki kampanyalarla sosyal medya, yaratıcı özgürlüğünüzü, dünyaya karşı gerçek ve dürüst olmanızı açığa çıkarabileceğiniz tek yer olabilir; bu özellikler, bir hikayeyi okumaya (veya izlemeye) değer kılar.
National Geographic’e bakın. NatGeo, Instagram Hikayeleri aracılığıyla dünya çapındaki kuruluşların ve bireylerin koruma çabalarını eğitiyor ve destekliyor. Yakın zamanda “Gezegen mi Plastik mi?” albümünü yayınladılar. Ziyaretçileri kişisel plastik kullanımlarını azaltma taahhüdünde bulunmaya davet eden, ardından da taahhütlerini çevrimiçi olarak paylaşmaya teşvik eden eylem çağrısı.
Bu yaratıcı, ilham verici ve etkili bir sosyal medya hikaye anlatımıdır.
5. İlham Verici Video Oluşturun
BarkBox, dört ayaklı bebekleriniz için aylık abonelik kutuları satıyor ve 200.000’den fazla aylık aboneye sahip.
Marka, köpek seven kitlesine odaklanarak ve bilgi veren, eğiten ve eğlendiren ilham verici hikayeler aracılığıyla bu tutkulu müşterilerde doğrudan yankı uyandıran içerikler oluşturarak çok niş ürününden yararlandı.
Bunun nedeni, çalışanlarının kendilerine karşı da dürüst olmalarıdır.
Gerçek hayattaki köpek hikayeleri ve nasıl yapılır videoları, köpeklere olan ortak hayranlıklarını göstermek için sıradan günlük parçacıkların ötesine geçiyor.
Hikaye anlatımı IG hikayeleri oluştururken BarkBox’tan bazı çıkarımlar:
Kitlenizin bir müşteri tabanının değil, bir topluluğun parçası olduğunu hissetmesini sağlayın.
Hedef kitlenize geri bildirimde bulunmaları için bir ses verin.
Kahkaha anahtardır: Mizah daha yüksek hatırlamayla bağlantılıdır; bu da mizahla yayılan bir mesajın dinleyicileriniz tarafından hatırlanmasının daha kolay olacağı anlamına gelir.
Onlara hizmetinizden veya ürününüzden daha büyük bir şeye inandığınızı gösterin.
Son Paket: Hikayenin Kalbi
Tüm örneklerimiz gibi markalar da kendileri ve hedef kitleleri için en anlamlı olan nedenler ve sorunlar konusunda tavır almalıdır.
Bu ruh ateşi, harika hikaye anlatıcılığının doğduğu şeydir.
Hikayenizin hedef kitlenizle bağlantısını en üst düzeye çıkarmak için, hedef kitlenizin bağlantı kurabileceği bir amacınız, konunuz veya karakteriniz (kalp) olduğundan emin olun. Araştırmaya göre güçlü bir karakter, izleyicilerle her zaman bir istatistik veya bir grup insandan daha etkili bir şekilde bağlantı kuracaktır.
İster dünyaya hükmetmek istiyor olun, ister marka yolculuğunuzda bir sonraki adımı atmak istiyor olun, bu özü harika bir hikayeyle birleştirmek, markanızın gösterişli reklamlarla dolu bir dünyada bir sakinlik sığınağı olarak öne çıkmasına kesinlikle yardımcı olacaktır.
Pazarlama ve İnovasyon 