İnternet, işletmeler arasındaki iletişimi her zamankinden daha erişilebilir hale getirdi. İşbirliği ve sosyal yardım genellikle bir düğmeye dokunarak yapılabilir. E-posta adreslerini bulabilirseniz, yani.
Bazen, iletişim kurmak istediğiniz birinin e-posta adresini bulmak çok zor olabilir.
Birinin iletişim bilgilerini almak baş ağrısı olmak zorunda değildir. Bugün size herhangi bir iş e-posta adresini nasıl bulacağınızı göstereceğim ve size bu adresleri etkili bir şekilde nasıl takip edeceğinizi öğreteceğim.
Tek gereken basit bir araçtır.
Neden E-posta Adreslerini Bulmanız Gerekir?
İstenmeyen spam göndermenin korkunç bir fikir olduğunu muhtemelen biliyorsunuzdur. Öyleyse, birinin e-posta adresini takip etmek için hangi nedene ihtiyacınız var?
Belki de bir CEO, yönetici veya yatırımcı gibi ulaşılması zor biriyle doğrudan temasa geçmeniz gerekiyor. Belki sözleşmeli iş için bir uzman veya konu uzmanı tutmaya çalışıyorsunuzdur. Veya bir bağlantı yenileme stratejisinin bir parçası olarak bir web sitesi veya blog sahibinin e-postasını almaya çalışıyorsunuz.
Yukarıda listelenen örneklerden bazıları, potansiyel müşteri adaylarını araştırma ve onlarla bağlantı kurma süreci olan e-posta araştırma biçimleridir. Genellikle amaç bir satış elde etmektir. Ancak inceleme, bilgi veya işbirliği gibi başka faydaların peşinde olabilirsiniz.
Önerilen makale: iş kurma fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
İnsanlar bu makalede tartıştığımız araçları istenmeyen istenmeyen e-posta göndermek gibi hain amaçlar için kullanabilse de, birinin e-posta adresini izlemek için çok meşru nedenler vardır.
İnsanların sitenizi ziyaret etmesini ve sizinle iletişime geçmesini beklemek yerine, meseleleri kendi elinize alıyorsunuz. İyi yapıldığında, potansiyel müşteriler ve ortak çalışanlarla etkileşim kurmanın en iyi yollarından biri olabilir.
Soğuk erişim tartışmalı bir konudur, ancak ne yaptığınızı biliyorsanız oldukça yararlı olabilir. Sorun şu ki, çoğu pazarlamacı bunu yanlış yapıyor.
Onlardan biri olmak istemiyor musun? Okumaya devam et.
E-posta Bul Araçlarını Kullanmama
E-posta aramayı kullanmak için geçerli nedenler olsa da, spam göndermediğinizden emin olmak için dikkatli olmalısınız.
Problem ne? E-posta teslim edilebilirliğinizi etkileyebilir. Alanınız sık sık şikayet ediliyorsa, meşru iletileriniz bile doğrudan hedefinizin spam klasörüne gider.
Ve bazı ülkelerde, düpedüz yasa dışıdır. ABD’de CAN-SPAM Yasası nedeniyle, her istenmeyen e-posta için işletmenize 43.280 ABD dolarına kadar para cezası verilebilir. Bu, neredeyse tüm küçük işletmeleri iflasa sürüklemek için yeterli.
Bu sonuçların yanı sıra, spam içerikli olmak mesajlarınızın dikkate alınmamasına neden olacaktır. işe yaramadı
Soğuk e-postalar ve spam çok farklı şeylerdir. Spam, “istenmeyen toplu e-posta”dır. Soğuk erişim, kişiselleştirmesi ve ilişki kurmasıyla tanımlanır.
Elbette bu çizgiyi aşmak çok kolaydır, bu yüzden CAN-SPAM Yasasını ihlal etmediğinizden emin olun.
Mesajınız bir reklam yerine basit yazışmalar içeriyorsa, yalnızca aşağıdakiler geçerlidir: Aldatıcı konu satırları veya Kime/Kimden başlıkları kullanmayın.
Bu bir reklamsa, bu şekilde tanımlayın ve gelecekteki e-postaları devre dışı bırakmanın bir yolunu ekleyin.
Herhangi bir posta listesinden vazgeçen herkesi on gün içinde çıkarın. (Daha da iyisi, izinleri olmadan kişileri posta listelerinize eklemeyin.)
Sizinle iletişime geçilebilecek bir fiziksel adres ekleyin.
Bu adım ayrıca, e-postanızın arkasındaki nedeni ve gerekirse daha fazla e-posta almamak için sizinle nasıl iletişim kurabileceklerini bildikleri için kullanıcılar arasında güven oluşturur.
Sadece Reklam Yapmayın
E-posta adreslerini bulduğunuzda, diğer işletmelerle anlamlı bağlantılar kurmak için zaman ayırın. İletişim kurmaya çalıştığınız kişileri uzaklaştırabileceğinden, bunu yalnızca reklam yapmak için kullanmayın.
Aynı karbon kopya e-postayı düzinelerce kişiye gönderiyorsanız, yanlış yapıyorsunuz demektir.
E-posta listeleri satın almanızı önermiyorum. Teknik olarak yasa dışı olmasa da, bunu yapmak CAN-SPAM’i ihlal edebilir. Alan adınızı kara listeye almanın kolay bir yoludur.
Herhangi biri, can sıkıcı. İstenmeyen reklamları almaktan kimse hoşlanmaz. Tek yaptığı, nominal bir tıklama oranı için itibarınızı mahvetmek.
Rahatsız edici spam göndermek ve potansiyel potansiyel müşterilerin sizi görmezden gelmesini sağlamak yerine, bunu nasıl doğru yapacağımızı öğrenelim.
Potansiyel Müşteriler İçin E-posta Adresleri Nasıl Bulunur?
İlk adım: potansiyel müşterinizin e-postasını bulmak.
Bunu nasıl yapacağız? Çok basit: bir e-posta bulucu ile. Birinin iletişim bilgilerini bulamadığınızda, bu araçlar bir cankurtarandır.
Tek yapmanız gereken birinin adını veya web sitesi URL’sini girmek ve anında e-postalarını almak. Bazen bunlar web’den kazınır. Diğer zamanlarda, diğer çalışanların e-postalarına dayalı bir tahmindir.
E-posta Bulmak İçin En İyi Araçlar
Yüksek bir hemen çıkma oranı teslim edilebilirliğinizi etkilediğinden, güvenilir bir hizmet seçmek önemlidir. Tavsiye ettiğim biri Hunter çünkü kullanımı kolay ve ayda elli ücretsiz arama alıyorsunuz.
Hunter’ın alan adı arama ürünü, bir web sitesinin arkasındaki e-postalara erişmenizi sağlarken, E-posta Bulucu ürünü size herhangi bir kişinin iletişim bilgilerini verir. Hadi deneyelim.
E-posta Bulucu sayfasını ziyaret edin ve potansiyel müşterinizin adını ve şirketlerinin alan adını yazın. Sonuçlar hemen açılır.
Fark edeceğiniz harika bir şey, Hunter’ın kaynaklarını belirtmesidir. Önerinin nereden geldiğini görebilir ve bilgilerin doğru olduğundan emin olmak için kendiniz kontrol edebilirsiniz.
Farklı iletişim bilgilerine sahip olabileceğinden, çeşitli e-posta bulucuları denemek iyidir. Dolayısıyla, Hunter yardımcı olmuyorsa, FindThatLead ve VoilaNorbert denenmeye değer diğer iki hizmettir.
FindThatLead, B2B şirketleri için yapılmıştır. Bu araçla potansiyel müşterileri bulabilir, kitle segmentine göre arama yapabilir veya sosyal medya aracılığıyla birinin e-postasını alabilirsiniz.
FindThatLead’in E-posta Göndericisi harika bir ekstra özelliktir. Sizin için e-posta otomasyonunu yönetir ve topladığınız müşteri adaylarını hedefleyen bir kampanya oluşturmanıza yardımcı olur.
VoilaNorbert, e-posta aramasına daha sofistike bir dokunuş getiriyor. Bir etki alanını bağladığınız basit bir araç değildir; toplu işlemler, entegrasyonlar ve bir API içeren eksiksiz bir hizmettir.
Öncelikle bir abonelik modeliyle çalışır, ancak tek kullanımlık krediler de satın alabilirsiniz. Kaydolmak size ücretsiz olarak elli potansiyel müşteri kazandırır.
Basit bir e-posta bulucuya ihtiyacınız varsa Hunter mükemmeldir. FindThatLead, B2B işletmeleri için harikadır ve VoilaNorbert size fiyatına değecek eksiksiz bir ürün paketi sunar.
Potansiyel Müşterilerin E-posta Adreslerini Bulmanın Diğer Yolları
İhtiyacınız olmayabilecek bir araca para harcamadan önce, olası bir müşterinin e-postasını almanın başka yollarını düşünmek isteyebilirsiniz.
İlk olarak: Potansiyel müşterinizin adını Google’da arayın ve kişisel bir web siteleri olup olmadığını kontrol edin. Muhtemelen, e-postalarını sitelerinin “Hakkında” sayfasında veya en azından bir “İletişim” formunda bulabilirsiniz. Bir şirketin parçası olan birinin peşindeyseniz, o kişinin sitesindeki iletişim formunu kullanmayı deneyebilir ve onunla bağlantı kurmayı isteyebilirsiniz.
Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram vb. sosyal medya hesaplarını kontrol edin. Şanslıysanız, e-postaları biyografilerinde olacaktır.
Twitter Gelişmiş Arama’yı da deneyebilirsiniz.
Potansiyel müşterinizin Twitter adını “Hesaplar” altına ekleyin, ardından “iletişim”, “erişim”, “e-posta” ve “nokta” gibi kelimeleri deneyin.
“Yalnızca yanıtları göster”i işaretlemeyi deneyin. Alakasız gönderileri atlayacak ve doğrudan önceki iletişim isteklerine gideceksiniz.
Bunu Twitter profilimde çalışırken görelim.
İşte e-postam. Bu kadar kolay.
İletişime Geçme ve Yanıt Alma
E-posta adreslerini bulduğunuzda, ulaşma zamanı. Soğuk e-posta, yeni bir ilişki kurmayı zorlaştırabilir. İstenmediği için, onlara neden hemen e-posta gönderdiğinizi açıkça belirtmeniz gerekir.
Başlamadan önce mahvetmek istemezsiniz, bu yüzden gerçekten bir yanıt oluşturacak e-postalar yazdığınızdan emin olalım.
Şablonları İlham Olarak Kullanın
Aşağıda, e-posta gönderiminiz için kullanabileceğiniz bazı örnekler ve şablonlar sunuyorum. Diğerlerini de çevrimiçi olarak bulabilirsiniz.
Ancak, e-postanızı kopyalayıp birden fazla olası müşteriye yapıştırmanızı önermiyorum. E-postalarınız kişiselleştirilmemişse, insanlar sizi doğrudan görecektir.
Şablonlar, ne yapmanız gerektiğine dair bir fikir edinmenin iyi bir yoludur. Ancak düzinelerce kişiye kişisel olmayan, kopya e-postalar göndermek, çoğu e-posta okuyucusu kendilerine göre kişiselleştirilmemiş bir şeyi nasıl tespit edeceklerini bildiğinden, genellikle çok fazla yanıt almaz.
Temel olarak bir şablon kullanın, ardından işletmenizin ihtiyaçları için bu şablonu geliştirin.
Soğuk Sosyal Yardım E-postanızı Kişiselleştirin
E-postalarınızı kişiselleştirmek, etkileşimi artırmanın en iyi yoludur. Ve soğuk sosyal yardım yürütürken özellikle önemlidir.
E-postanızı nasıl kişiselleştirirsiniz? Araştırmanı yap! Potansiyel müşterinizin haber bültenine abone olun, makalelerini okuyun, kitaplarına göz atın vb. Dikkatlerini çekmek için bir konuşma başlatıcı ve yararlanabileceğiniz bir şey bulun.
İşte bir örnek:
Merhaba {isim},
{book title} adlı kitabınızı az önce okudum ve çok bilgilendiriciydi. {Bu konuda hoşunuza giden belirli bir şeyden bahsedin.}
Bir {endüstri} işi yürütüyorum ve hala bazı sorularım var. Onları senin yoluna göndermemin bir sakıncası var mı?
Teşekkürler,
{Adınız}
Soruları e-postaya da ekleyebilirsiniz.
Soğuk e-postanızı kişiselleştirmenin bir başka yolu da, hedefinizin yaşadığını bildiğiniz net bir acı noktasını gündeme getirmektir. Örnek:
MERHABA,
Web sitenize göz atıyordum ve birkaç yazım hatası fark ettim. {Sayfa bağlantısı ve hataların açıklaması.}
{şirket} için çalışıyorum. Sizin gibi blog yazarları için uygun fiyatlı düzenleme hizmetleri sunuyoruz. Çalışmanızdaki yazım hataları okuyucuları şaşırtabilir, bu yüzden bunları düzeltmenize yardımcı olmak istiyoruz. İlgileniyorsanız hizmetler sayfamız burada {link}.
Saygılarımızla,
{Adınız}
Burada kesin bir sorun sunuyoruz ve potansiyel müşterinizin sorunu nerede yaşadığını belirtiyoruz, ardından bir çözüm sunuyoruz. Hizmetinizin işe yaradığını kanıtlayacak istatistikleriniz varsa, bunları da ekleyin.
E-posta Görüntüsü En İyi Uygulamaları
Bildiğiniz gibi, e-posta pazarlamasında resimlere yer vermek bir zorunluluktur, peki ya profesyonel B2B e-postaları?
İnsanlar, soğuk sosyal yardım kampanyalarında görüntüleri kullanmanın birçok yaratıcı yolunu bulmuşlardır. Doğru görüntü satış konuşmanızı daha akılda kalıcı hale getirebilir.
Yazışmalar ve sohbet başlatıcılar için basit, muhtemelen en iyi yoldur.
Sunum önemlidir, ancak teklifiniz kendi başına durmalıdır.
Bununla birlikte, basit olmak sizin için çalışmıyorsa, görselleri deneyin. Etkileşimi artırmak için iyi bir yol olabilir.
Bağlantı Kur
Soğuk sosyal yardım iyi ve güzel, ancak yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri bu e-postaları biraz ısıtmak. Bunu önceden bir bağlantı kurarak yapabilirsiniz.
Bir e-posta kampanyasına hazırlanmanın bir yolu, hedef kitlenizle sosyal medya hesapları aracılığıyla iletişim kurmaktır. Onlara Twitter, LinkedIn vb. aracılığıyla basit bir doğrudan mesaj göndermek, teklifinize daha açık olmalarını sağlayabilir.
Ne yazık ki, bazen saatlerce araştırma yapabilir, mükemmel kişiselleştirilmiş e-postayı yazabilir ve yine de görmezden gelinebilirsiniz.
Ama ya bir diyalog başlatır ve önce olası müşterinizi tanırsanız? Veya bulmak için etraflarında dolaşmak yerine doğrudan ulaşıp e-postalarını isteyin.
Bu, sonuç almanın çok daha iyi bir yoludur.
Çözüm
Bir e-posta bulmak, bir sosyal yardım stratejisinin hayati bir parçasıdır, ancak savaşın yalnızca yarısıdır.
Önce e-posta adreslerini bulmanız, ardından araştırmanızı yapmanız, kişiselleştirilmiş bir e-posta yazmanız ve çöp kutusuna gitmemesi için onu yaratıcı hale getirmeniz gerekir.
Amacınız yalnızca hizmetlerinizin reklamını yapmak değildir. Her iki taraf için de karşılıklı olarak faydalı olan gerçek bir ilişki yaratmaktır.
Potansiyel müşteriler için e-posta adresleri bulduğunuzda, bunu bağlantı kurmak, ulaşmak ve çalışma ilişkileri kurmak gibi iyi niyetler için kullanın. Spam yapmak ve anlamsız satış e-postaları göndermek gibi kötülük için kullanmayın.
Pazarlama ve İnovasyon 