P2P dosya paylaşımı ve akış hizmetlerinin ortaya çıkışı, müziği sonsuza dek değiştirdi. Sadece manşetleri okursanız, sektörün sallantıda olduğunu düşünebilirsiniz. Google’da “Napster müzik endüstrisini öldürdü” ifadesini yazarsanız 242.000 sonuç görürsünüz. Bu, müzik pazarlamasının öldüğü anlamına mı geliyor?
Aslında gerçek çok farklı. Aslında, müzik endüstrisi sağlıklı bir hızla büyüyor ve 2013’ten beri her yıl büyüyor. 2023’ün sonunda küresel gelirin 65 milyar doları aşacağı tahmin ediliyor.
Diz çökmüş bir endüstri için fena değil!
Buna rağmen, müzik herkesin bildiği gibi düzensiz bir oyun alanıdır. Paul McCartney, Jay-Z ve Madonna gibi dev isimler, başarılarının ardından multi-milyoner, hatta milyarder oldular. Her süperstar için on binlerce bilinmeyen var.
Çevrimiçi müzik analitiği ve içgörü sağlayıcısı Next Big Sound tarafından takip edilen sanatçıların yaklaşık yüzde 50’si “keşfedilmemiş” kabul ediliyor. Bu eylemlerin küçük (ve genellikle küçülen) sosyal takipçileri, Vevo ve YouTube’da minimum görüntülemeleri ve çok az (veya hiç) radyo oyunu var.
Next Big Sound, dünya çapında yüzbinlerce sanatçıyı takip ediyor, ancak bilmediği daha kaç sanatçı olduğunu bir düşünün. “Keşfedilmemiş” sanatçıların bu oranı muhtemelen çok çok daha yüksek.
Önerilen makale: küçük sermaye ile yapılacak işler hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bilinmeyenden yerleşik olana nasıl sıçrayabilirsiniz?
Yeni başlayanlar için harika müzikler yapmalısınız. Bunun ötesinde, müzik pazarlama noktanızı belirlemeniz gerekir.
Müzik Pazarlaması Nedir?
Kafa karıştırıcı bir şekilde, “müzik pazarlaması” ifadesi birkaç farklı şeyi ifade edebilir:
Bir pazarlama kampanyasında müzik kullanmakla ilgili olabilir.
Bu, yarattıkları müziği pazarlayan sanatçılar hakkında olabilir.
Bu yazıda bu iki kategoriden ikincisinden bahsedeceğim.
Müzik Pazarlamanızı Geliştirmek İçin 10 İpucu
Küresel bir müzik yıldızı olmayabilirim (endişelenme; mixtape’im düştüğünde bu durum değişir), ancak dijital pazarlama hakkında kesinlikle çok şey biliyorum. Bunu göz önünde bulundurarak, müzik pazarlamanızı nasıl geliştireceğinize dair en iyi ipuçlarımı burada bulabilirsiniz.
1. Bir Web Siteniz Olsun
Kendinizi çevrimiçi olarak pazarlayacaksanız, bir web sitesine sahip olmak pazarlık konusu değildir. Gösterinizle ilgili her şey için tek adres. Tur tarihlerinizi kontrol etmek, sizi bir şov için rezerve etmek, arka plan hikayenizi okumak veya ürünlerinizi satın almak istersem, web siteniz benim ilk uğrak noktam olacak.
Web sitenizi oluşturmanız için başka bir büyük neden daha var: Bu, üzerinde tam kontrole sahip olduğunuz bir alandır.
Elbette, sosyal medyada da bir takipçi kitlesi oluşturmak isteyeceksiniz, ancak bu platformların sahibi üçüncü taraflar. Bu üçüncü taraflar, erişiminizi bir gecede önemli ölçüde azaltabilecek sık sık algoritmik değişiklikler yapabilir (ve yapar).
Müzik pazarlamanızın tamamen onlara bağlı olmasını istemezsiniz.
Tamam, bir web sitesine ihtiyacınız var, ancak neleri içermeli? Web siteniz olduğuna göre, herhangi bir şey olabilir. Ancak, asgari olarak şunlara sahip olmalıdır:
Bir haber merkezi: Yeni çıkanlar, gelecekteki turlar ve medya görünümleri gibi şeyleri duyurabileceğiniz bir alan.
Ürün mağazası: Muhtemelen, bir müzik sanatçısı olarak para kazanmak istiyorsunuz, bu nedenle kesinlikle kapüşonlular, vinil veya posterler gibi şeyler satan bir çevrimiçi mağaza istiyorsunuz.
Tur tarihleri: İnsanlar sizi canlı görmek istiyor, bu yüzden onlara bunu ne zaman ve nerede yapabileceklerini söyleyin (ve nasıl bilet alacaklarına dair bilgi verin.)
Sosyal bağlantılar: İnsanların sosyal medya profillerinizi bulmasını kolaylaştırın.
İletişim bilgileri: İster bir soru sormak isteyen bir hayran, ister bir mekan sahibi sizi rezerve etmek istiyor olsun, insanların sizinle iletişime geçmesi için bir e-posta adresi, iletişim formu veya başka bir yol sunduğunuzdan emin olun.
Müzik çalar: İnsanların müziğinizi duymasını kolaylaştırmak için yerleşik bir MP3 oynatıcı (veya benzeri).
Bülten kaydı: Bağlı bir hayran kitlesi oluşturmanıza yardımcı olabilecek bir haber bültenine kaydolmanın bir yolunu sağlayın.
Biyografiniz: Sitenize gelen insanlar aktif olarak sizi aradılar, bu yüzden onlara geçmişiniz, etkileriniz ve bir sanatçı olarak kim olduğunuz hakkında biraz ayrıntı verin.
2. Bir Elektronik Basın Kiti Oluşturun
Bir sanatçı olarak bunu başarmak için bir albüm anlaşmasına ihtiyacınız olmayabilir (sadece Chance the Rapper’a sorun), ancak marka profilinizi yükseltmek için yanınızda medyaya ihtiyacınız olacak.
Bu yüzden bir elektronik basın kitine (EPK) sahip olmalısınız. Bir EPK oluşturmak ve bunu yayınlara, blog yazarlarına, radyo istasyonlarına, çalma listesi küratörlerine, mekanlara, plak şirketlerine, festivallere ve daha fazlasına göndermek, rezervasyonları güvence altına almayı ve gösteriniz hakkında heyecan yaratmayı kolaylaştırabilir.
Birçok sanatçı, web sitelerinde bir EPK içerir. Bu mantıklı: Zaten aynı bilgilerin birçoğunu içeriyor, ayrıca birileri basın kitinizi arıyorsa, büyük ihtimalle sitenizde başlayacaklardır.
Dahası, birine e-postayla PDF göndermek yerine, onları EPK giriş sayfanızın yönüne yönlendirebilirsiniz.
Bahsettiğim gibi, web siteniz ile EPK arasında bir geçiş olmalıdır. Ancak, iyi bir basın kiti, web sitenizin kısaltılmış bir versiyonundan daha fazlasıdır. Şunları içermelidir:
Biyografiniz: Bir EPK bağlamında, biyografiniz asansör satış konuşmanızdır. Kendinizi şahsen birine bu şekilde tanıtabilirsiniz. İki veya üç cümleden fazla tutmadığınızdan emin olun.
Tanıtım fotoğrafları: İlk olarak, göz alıcı görüntüler, EPK’nizin bakılması veya yok sayılması arasında fark yaratabilir. İkinci olarak, medya yayınları veya destekçiler görsellere aceleyle ihtiyaç duyabilir, bu nedenle görsellerin yüksek kalitede olduğundan ve bir dizi format (dikey ve yatay; renkli ve siyah beyaz) içerdiğinden emin olun.
Müziğiniz: Bu kişiler sesinizi daha önce hiç duymamış olabilir, bu nedenle en popüler parçalarınıza bağlantılar ekleyin veya EPK’nize bir müzik çalar yerleştirin.
Videolarınız: Basın, mekanlar ve festivaller genellikle makalelerine veya sanatçı sayfalarına müzik videoları yerleştirir, bu nedenle en iyi videolarınızı basın kitinize ekleyin.
Basın kupürleri: Halihazırda basının ilgisini çekti mi? Hakkında konuşmaya değer olduğunuzu kanıtlamak için EPK’nızdaki incelemelerden ve makalelerden bağlantılar ve alıntılar ekleyin.
Sosyal bağlantılar: Web siteniz kim olduğunuza dair daha durağan bir anlık görüntü sağlarken, sosyal profilleriniz düzenli olarak güncellenerek eylemlerinizle ilgili daha fazla gerçek zamanlı içgörü elde edilmelidir. Tercihen etkileşimli ve büyüyen takipçilerle en aktif profillerinize bağlantılar ekleyin.
İletişim bilgileri: Tüm iletişim bilgilerinizi tek bir yerde toplayarak insanların sizin hakkınızda rezervasyon yapmasını veya yazmasını kolaylaştırın.
3. Müziğiniz İçin Sosyal Medya Hesapları Oluşturun
Bir zamanlar müzik tutkunları en sevdikleri sanatçıların gizemli ve mesafeli olmasını severdi, bugün ise sevdiğimiz eylemlere sürekli erişim istiyoruz. Şu anda nerede olduğunuzu, ne yaptığınızı ve size neyin ilham verdiğini bilmek istiyoruz. Sosyal medya, öğrenmek için gittiğimiz yer.
Facebook, Instagram ve Twitter gibi siteleri takip eden güçlü (ve büyüyen) bir sosyal medyaya sahip olmak, gelecek vaat eden bir hareket için büyük bir fark yaratabilir. Bugün, sanatçıların medya onları fark etmeden önce bir ton sosyal vızıltı yaratması alışılmadık bir durum değil.
Hayranlarınızla doğrudan konuşmak, müziğinizi tanıtmak, yeni tur tarihlerini duyurmak ve genel olarak işiniz etrafında bir topluluk oluşturmak için sosyal varlığınızı kullanın.
4. Müzik Pazarlamasını Geliştirmek için Etkileşimli İçerik Oluşturun
Araştırmalar, tüketicilerin birden fazla duyuyu harekete geçiren içerikle etkileşime girdiklerinde markanız hakkında olumlu düşünme ve ürününüzü (bu durumda müziğinizi) satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu gösteriyor.
Dahası, tüketicilerin yüzde 43’ü etkileşimli video içeriğini diğer video türleri yerine tercih ettiklerini söylüyor. Neden? Çünkü hangi bilgileri görmek istediklerine ve ne zaman görmek istediklerine karar vermelerini sağlar.
Kısacası, etkileşimli içerik oluşturmak, müzik etkinlikleri için büyük bir kazanç olabilir. İşte nasıl görünebileceğine dair birkaç örnek:
Müzik Pazarlama Örneği 1: Wall of MF DOOM
Müzik pazarlama hizmeti Beaumonde’nin kurucu ortağı Shep Bryan, efsanevi rapçi MF DOOM için etkileşimli bir saygı duruşunda bulundu. Hayranların, DOOM’un çeşitli takma adlarını ve yan projelerini içeren çeşitli diskografisini tıklamasına olanak tanıyor. Etkileşimli bir Wikipedia sayfası gibi, ayrıca Spotify’daki her albüme bağlantılar içeriyor.
Müzik Pazarlama Örneği 2: Dans Eden DJ Khaled
Artırılmış gerçeklik, içeriğinize etkileşim getirmenin başka bir yoludur ve bu, onun eylem halindeki harika bir örneğidir. Buradaki fikir, hayranların, sanatçının POPSTAR pistinde Drake ile yaptığı işbirliğini tanıtmak için DJ Khaled’in AR versiyonunun dans ettiği bir içerik oluşturabilmesidir. Khaled’in hayranları, videolar oluşturup paylaşarak onun için tanıtım çalışmalarının çoğunu yapıyordu.
5. Müziğinizi Mümkün Olduğunca Çok Platformda Pazarlayın
Facebook’ta Weezer grubunu beğenen insanlara bir göz atalım.
Ortalama bir Weezer hayranının 25 ila 34 yaş arası bir erkek olduğunu görebiliriz, ancak 35 ila 44 yaş aralığında da pek çok kişi var ve ayrıca 18 ila 24 yaşları arasında (özellikle kadınlar) makul ilgi var.
Muhtemelen, bu hayranların tümü yalnızca belirli bir dijital platform kullanmıyor. Facebook’ta olduklarını biliyoruz, ancak muhtemelen başka birçok yerde de bulunuyorlar. Yelpazenin genç ucundakiler TikTok ve YouTube gibi platformları tercih edebilirken, daha yaşlı uçtakiler Pinterest ve Twitter’ı tercih edebilir.
Aynı şey izleyicileriniz için de geçerli. Bu nedenle, müziğinizi sosyal medya siteleri ve akış hizmetleri dahil olmak üzere çok çeşitli platformlarda tanıtmanız önemlidir.
Ayrıca, en son videonuzu YouTube’a yükleyip ardından bağlantıyı Facebook aracılığıyla paylaşmak gibi birden çok platformda çapraz tanıtım yapma fırsatlarını da gözden kaçırmayın.
6. Müziğinizi Pazarlamak İçin Bir Ağ Kurun
Doğru bağlantıları kurmak, tanınma arayışınızda uzun bir yol kat edebilir. Ancak, bu bağlantıların organik olarak ortaya çıkmasını bekleyemezsiniz. Kendinizi oraya koymanız ve bunu ağ oluşturma yoluyla gerçekleştirmeniz gerekir.
Yine, dünyaca ünlü bir müzisyen değilim ama zamanımda çok fazla ağ kurdum. Etkili bir şekilde nasıl ağ kurulacağına dair bazı önemli ipuçları:
Sosyal medya aracılığıyla ulaşın: Müzik işinin doğru bölümlerinde çalışan kişileri bulun, sosyal medyada onları takip edin ve onlarla bağlantı kurun. Bize ulaştığınızda, hemen imzalamalarını veya sizi rezerve etmelerini istemeyin. Bir konuşma başlatın. Mekanlarını veya işlerini sevdiğinizi söyleyin, onlardan tavsiye isteyin veya çevrimiçi sohbetlerine katkıda bulunun.
Yüz yüze görüşün: Basitçe söylemek gerekirse, yerel topluluğunuzda mümkün olduğunca aktif olun. Mümkün olan tüm şovları ve açık mikrofonları çalın, atölyelere ve konferanslara katılın ve birçok yerel sanatçının yer aldığı mekanlarda takılın.
Ağ kurma zihniyetini benimseyin: Her konuşma, ağ kurma fırsatı olabilir. Birkaç gösteri için güçlerini birleştirmek isteyen yerel bir şarkıcıyla veya bir festival düzenleyen bir hayır kurumundan biriyle konuşuyor olabilirsiniz. Kartvizitler ve hatta demo CD’ler, USB bellekler veya indirme kartları taşımaya alışın.
Takip: Satışlarda, rutin olmayan anlaşmaların yüzde 80’inin kapanması için en az beş takip gerekiyor. Müzik muhtemelen farklı değil. Durdurulan konuşmaları yeniden başlatmak için çaba sarf etmezseniz, ağ üzerinden sonuç görmeyi beklemeyin.
7. Müzisyenler için E-posta Pazarlama Kampanyaları
E-posta pazarlamasının geçmiş bir çağdan kalma bir kalıntı olduğunu mu düşünüyorsunuz? Müzik pazarlama stratejinizde oynayacağı hiçbir rolü olmadığını mı?
Tekrar düşün. E-posta ile pazarlama, profilinizi yükseltmek, bir topluluk oluşturmak ve müziğinizden para kazanmak için son derece etkili olabilir. Başka neden bu kadar çok hareketin hayranları haber bültenlerine kaydolmaya teşvik ettiğini düşünüyorsunuz?
İstatistikler bunu destekliyor. Tüm sektörlerde gönderilen e-postalar için ortalama açılma oranı yüzde 21,33 iken, müzik endüstrisi yüzde 21,88 gibi çok daha yüksek oranlar görüyor. Tıklama oranları da müzikte ortalamanın biraz üzerinde, yüzde 2,94’e karşı yüzde 2,62.
Başka bir deyişle, hayranlarınıza e-posta gönderirseniz, ortalamanın üzerinde bir olasılıkla onları açıp içindeki bağlantılara tıklarlar.
E-posta pazarlamanız üzerinde çalışırken aşağıdakileri göz önünde bulundurun:
Hayranları kaydolmaya teşvik edin: Ücretsiz müzik indirme veya ürünlerde indirim sunmayı deneyin.
Etkin bir şekilde takip edin: Birisi kaydolur kaydolmaz, hemen bir teşekkür e-postası ve söz verdiğiniz tüm ücretsiz ürünleri gönderin.
Değerli bir şey sunun: Yaratıcı süreciniz hakkında içgörüler sunarak veya yeni tur tarihleriyle ilgili önceden duyurular yaparak insanlara abone kalmaları için bir neden verin.
Posta listenizden para kazanın: Okuyucuları ürünlerinize veya bilet mağazalarınıza çeken etkili CTA’lar ekleyin.
Bir programa bağlı kalın: Abonelerinizi bombalamayın. Bir albüm lansmanı gibi büyük bir haberiniz yoksa, birkaç haftada bir e-posta yeterli olacaktır, ancak neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için farklı sıklıkları ve zamanları test edin.
8. Müziğinizi Medya Çıkışlarına Aktarın
Müzik pazarlamanızın nihai hedefi, yeni kitlelerin karşısına çıkmaktır, bu nedenle, zaten kendi izleyicileriyle etkileşimde bulunan insanlara ve yayınlara ulaşmak mantıklıdır.
Satış konuşması yaptığınız markaların türleri, muhtemelen yaptığınız müziğin türüne bağlı olarak değişecektir. Yerel radyo istasyonunuz yalnızca hip hop çalıyorsa, ancak oom-pah sahnesindeki bir sonraki büyük şey sizseniz, muhtemelen yürümeyecektir.
Ancak, genel bir kural olarak, aşağıdakilere ulaşmayı denemelisiniz:
müzik ve yaşam tarzı blogcuları
müzik endüstrisi basını
yerel basın
yerel radyo
ulusal radyo
oynatma listesi küratörleri
Bu son noktada, resmi olmayan Spotify küratörlerini hedefleyerek başlayın. Kullanıcı analitiğinden büyük ölçüde etkilendikleri için Spotify’ın şirket içi listelerinden birine hemen girmeniz pek olası değildir. Popüler gayri resmi oynatma listesi küratörleri şunları içerir:
Grupların Aşkına
Howard Zhu
iMusician
Indimono
ses levhası
Gönderme merkezi
Çok Çalışın Oynatma Listesi Çok Çalışın
9. Müziğinizi Pazarlamak için Ürünler Oluşturun
Ürününüzü kesinlikle müzik pazarlama stratejinizin bir parçası olarak tasarlamayı ve satmayı düşünmelisiniz.
Her şeyden önce, küresel satışlar 2018’de neredeyse 3,5 milyar dolara ulaşan merch büyük bir iştir.
Bununla birlikte, ürünler sadece para kazanmanın doğrudan bir yolu değildir; kendi başına bir pazarlama aracı olabilir.
İnsanlar barlara ve konserlere grup kapşonluları ve tişörtleri giymeyi severler. Birisi görünüşünü beğendiği bir kapşonlu görürse, belki o kişiye söz konusu sanatçıyı sorar, Google’da arar veya Spotify’da bulur. Bir sürü yürüyen reklam panosuna sahip olmak gibi!
10. Mümkünse Müziğinize Yatırım Yapın
“Para kazanmak için para gerekir” sözü bir klişe olabilir, ancak çoğu zaman doğrudur.
Facebook, eylem halinde bunun harika bir örneğidir. 10.000’den az hayranı olan sayfalar, organik (yani ücretsiz) etkinlik için katılım oranlarını yalnızca yüzde 0,52 olarak görüyor, bu nedenle 9.999 hayranınız varsa, 50’den biraz fazlası gönderilerinizle etkileşim kuracaktır. Bu çabaya değecek gibi görünmüyor.
Daha büyük, daha iyi bilinen sayfalar için daha iyi olmalı, değil mi? Yanlış! Aslında, 100.000’den fazla hayranı olan sayfalar yalnızca yüzde 0,1 etkileşim görüyor.
Giderek artan bir şekilde, sosyal medya oynamak için ödeme yapılan bir ortamdır. Reklamlar erişiminizi ve katılımınızı önemli ölçüde genişletebilir, bu nedenle markanızı büyütmek için biraz para yatırmaya değer.
Elbette her şey sosyal medyadan ibaret değil. Medyada vızıltı yaratmak için bir PR temsilcisi tutmayı veya markanızı güçlendirmek için bir yaratıcı ajansla ekip kurmayı da düşünebilirsiniz.
Müzik Pazarlama Sonuç
Açıkçası, bu makalede pek çok müzik pazarlama taktiği var. Tüm bu stratejileri takip etmek zamanınızın büyük bir kısmını alacaktır ve siz bir pazarlamacı değil, bir müzisyensiniz.
Hepsini hemen yapmanızı önermiyorum. Web sitenizi oluşturarak, sosyal takipçilerinizi artırarak ve yerel sahnenizdeki insanlarla ağ kurarak başlayın.
Temel bilgileri öğrendikten sonra, reklam kampanyaları başlatarak ve göz alıcı içeriğe yatırım yaparak işleri bir sonraki seviyeye taşıyın.
Pazarlama ve İnovasyon 