Makale, 23 Nisan 2021’de Dagens Infrastruktur’da yayınlanan İsveççe orijinalinden çevrilmiştir.
Crowd1 ağı, 2 yıldan biraz daha uzun bir süre içinde dünya çapında 25 milyondan fazla üye hesabına inanılmaz bir hızla büyüdü. Belki de bu dünyanın en hızlı büyüyen ağıdır? Milyonlarca insanın sunduklarınıza inanması ve temsil ettiğiniz şirketin başarının anahtarı olduğuna güvenmesi gerçeğiyle nasıl başa çıkıyorsunuz? Elbette büyük bir alçakgönüllülükle, ama aynı zamanda içgörü ve değişme isteğiyle.
Dünyanın en iyisinde tüm insanların çaba sarf etmeden, çalışmadan veya risk almadan para kazanacağına inananlar var. Şahsen ben farklı bir görüşteyim. Benim dünyamda çalışmanın, risk almanın ve girişimciliğin karşılığını almasını istiyorum. Şu anda yaşadığımız zamanda, “ikinci bir gelir” hiç bu kadar önemli ve gerekli olmamıştı.
Önerilen makale: sosyal girişimcilik hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Ağ satışlarının ne olduğu ve nasıl çalıştığına dair modası geçmiş fikirleri serbest bırakmanın tam zamanı. Bunun yerine sektörün yenilenmesi ve geliştirilmesi gerekiyor, bu yüzden yaptığımız işe Kitle Pazarlama diyoruz ki bu bizim çalışma şeklimiz için daha adil ve doğru bir tabir.
Ağ satışlarının tarihsel olarak düşük bir statüye sahip olması trajik bir şekilde yeterli ve büyük ölçüde kadınların egemen olduğu bir sektör olduğu gerçeğinden kaynaklanıyor, ancak neyse ki toplumsal cinsiyet eşitliği ilerliyor. Ayrıca, endüstrinin büyük bir kısmını oluşturan küçük işletmeler, hem yetkililer hem de tedarikçiler tarafından genellikle üvey anneler gibi muamele görmektedir. Ve burada bile, yetkililer uyum sağladıkça ve ağlar harekete geçip güçlendikçe, daha fazla tedarikçi de olasılıkları fark ettikçe gelişme doğru yönde ilerliyor.
Bugünün ağ endüstrisi başka zorluklarla da boğuşuyor. Belki de en zoru, medyanın okuyucularına tıklama dostu mesajlar yerine nesnel mesajlar iletmesini sağlamaktır. Kendi ifadelerine göre sıfırı geri almak için büyük meblağlar yatıran kendi kendini şehit tayin edenlere yer sağladıklarını görünce tüylerim diken diken oluyor.
Olumlu gelişmeye herhangi bir şekilde katkıda bulunmak için çok çalıştıklarını, satış stratejileri belirlediklerini, toplantılar, web seminerleri veya diğer toplantılar ayarladıklarını hiçbir yerde okumadım. herkes için bir kez; ağ satışlarına yatırım yapılamaz. Başkalarının onlar için işi yapacağına inananlar başarısız olur.
Negatife odaklanmak yerine, iyi ve sağlam bir ağın neler başarabileceğini ve gerçekte nasıl çalıştığını açıklamak istiyorum. Kitle Pazarlama ve dijitalleşme, gelecekteki satışlarda çok büyük bir rol oynayacak ve bu dinamik gelişimin birkaç nedeni var.
Muazzam dijitalleşme patlaması, neredeyse tüm faaliyetler üzerinde sıkı bir kontrol sağladı ve yeni, doğru ve uzun vadeli düşünme arayışımızda, hakim gerçekliğe uyum sağlamalıyız. Ağ satışları harika bir fenomendir – eğer düzgün yürütülürse. Kitle Pazarlama öncelikle dört açık odak gerektirir:
1. Dijital ürünler genellikle daha düşük genel giderlere, iyi marjlara ve daha hızlı getirilere sahiptir. Ayrıca daha basit ve daha ucuz dağıtıma sahipler, bu da daha verimli ve daha çevre dostu lojistik anlamına geliyor.
2. Güçlü dış ortaklarla yakın ilişkiler kurun ve başlatılan bir ağ aracılığıyla ürünleriyle pazarlara ulaşmalarına etkili bir şekilde yardımcı olun.
3. Geleneksel dahili ağ satışları yerine artan doğrudan satışlar; yani, ürün ve hizmet önerileriyle birincil ağın dışında daha geniş bir alana ulaşmak.
4. Ağın makul yapısı; her destek teknisyeni, ağa ne zaman katılmış olursa olsun, performansına ve söz konusu kişinin biriktirdiklerine göre kazanmalıdır.
Dijital ürünler, gelişmekte olan ülkelerde dünyanın her yerindeki insanlar için benzersiz fırsatlar yaratıyor ve yazılım dağıtımının son derece kötü yönetildiği, ancak mobil ve dijital gelişimin hızla ilerlediği ülkelerde önemli. Güçlü bir satış organizasyonu, kısa sürede daha fazla iş ve gerekli artan refah için iyi koşullar yaratabilir.
Rolümde, vizyonumuzu ve misyonumuzu açıklamak için günlük olarak hazırlanmalıyım. Sektörümüzün neler başarabileceğini gerçekten bildiğimde ve tavrımda bir değişiklik görmeye başladığımda gurur ve sevinçle yaptığım bir şey. Ağın satıcıları cinsiyet, etnik köken veya kültüre bakılmaksızın saygı görmeyi hak ettiği için son derece adil. Saçmalıklardan da korkmuyoruz. Crowd1’in ortaya koyduğu fırsatları savunuyoruz. Geleceğin başarılı satışları, çok çalışan ve yatırım yapmaya cesaret edenlerindir. Sektörümüzü eleştirenlerin, Crowd Marketing’in sunduğu bağımsız kendi kendine yeterlilik fırsatlarını yeniden düşünme ve görme zamanı geldi. ”
Jonas Werner
Pazarlama ve İnovasyon 