Duygusal ve akılda kalıcı pazarlama kampanyaları denilince akla ilk gelenlerden biri Dove Real Beauty kampanyasıdır.
Nedeni?
Dove, izleyicilerinin tanıdıkları herkesle paylaşmak isteyeceği hedefli içerik oluşturmak için tabandan gelen pazarlama stratejilerini kullanır.
Bir pazarlamacı olarak bu göz korkutucu bir görev gibi görünebilir. Bununla birlikte, tabandan pazarlama aslında herhangi bir marka için uygun maliyetli ve ulaşılabilir olabilir.
Aşağıda, en iyi stratejilerden kendi kampanyalarınıza ilham verecek örneklere kadar taban pazarlamasını inceleyelim.
Önerilen makale: sermayesiz ne iş yapabilirim hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Tabandan pazarlama, viral pazarlamaya benzer çünkü amaç, hedef kitlenizin paylaşmak isteyeceği içerik oluşturmaktır. Ancak, daha küçük, belirli bir kitleyi hedefleyen bir kampanya oluşturduğunuz için bu daha uygun maliyetli olabilir.
Bu kampanyalar, günlük pazarlama kampanyalarınızdan farklı olacaktır çünkü amacınız küçük bir kitleyi harekete geçmeye teşvik etmektir. Diğer pazarlama kampanyalarıyla, muhtemelen çok sayıda kişiye ulaşmayı umuyorsunuz. Bununla birlikte, tabandan pazarlama ile, hedef kitlenizin mesajınızı sizin için paylaşacağı umuduyla oldukça spesifik içerik oluşturuyorsunuz.
1. Hedef kitlenizi tanıyın.
Doğru, herhangi bir pazarlama kampanyası için hedef kitlenizi tanımanız sizin için önemli olacak. Ancak, tabandan pazarlama ile bu bir zorunluluktur.
Tabandan pazarlama konseptinin tamamı, kitlenizin içeriğinizi sizin için paylaşacağıdır. Yine de, içeriğiniz onlara ilham vermiyorsa bunu yapmazlar.
Tabandan pazarlamaya başlamadan önce, kitlenizi neyin motive ettiğini ve ilham verdiğini bilmeniz gerekir. Neye önem verdiklerini anlayın ve onu çevreleyen içerik oluşturun.
2. Yaratıcı olun ve eyleme ilham verin.
Yine, tabandan gelen pazarlama içeriğiniz, hedef kitlenize harekete geçmeleri için ilham vermelidir. Ama “Bunu nasıl yaparım?” diye merak ediyor olabilirsiniz.
Bunun bir yolu yaratıcı olmak ve bir hareket başlatmaktır. İçeriğinizin politik olması gerekmez, ancak ilham verici ve ilişkilendirilebilir olması gerekir.
3. Hikaye anlatımına odaklanın.
Bir yazar olduğum için önyargılı olabilsem de, tabandan gelen en iyi pazarlama kampanyaları hikaye anlatıcılığına odaklanır.
İdeal olarak, içeriğiniz kitlenizin duygularını keşfedecektir. Örneğin, hedef kitleniz ebeveynlerse, ebeveyn/çocuk ilişkisine odaklanan bir video oluşturabilirsiniz. Bu onların kalp atışlarını çekecek ve arkadaşlarıyla paylaşmak istemelerine neden olacaktır.
Aslında, kitlenizin hikayelerini anlatmanın bir yolu olarak taban pazarlamasını düşünün. İçeriğiniz tarafından temsil edildiğini hissederlerse, çılgınca paylaşacaklar.
4. Hiper yereli başlatın.
Tabandan pazarlama viral içerik oluşturmakla ilgili gibi görünebilir, ancak hiçbir taban kampanyası bu şekilde başlamadı.
Tabandan pazarlama ile içeriğiniz hedef kitlenize odaklanmalıdır. Amaç, tamamen paylaşılabilirlik ve ağızdan ağza söz yoluyla ulusal dikkat çekmek.
5. İncelemeleri kendi avantajınıza kullanın.
Tabandan gelen kampanyanız için bir strateji, inceleme almaya odaklanmak olmalıdır. İnternette organik dikkat çekebilmek için Yelp veya Google incelemelerinde itibarınızı oluşturmaya zaman ayırmalısınız.
Örneğin, bir yıl önce, Hidro Şişe denen bu şey hakkında her şeyi duymaya başladım. İncelemeleri gördüm ve insanların aylarca onun hakkında konuştuğunu duydum. Daha önce günlük hayatımda kelimenin tam anlamıyla hiç su şişesi kullanmamış olmama rağmen sonunda bir tane almaya karar verdim.
Bu, tabandan gelen harika bir pazarlama kampanyasının sonucu.
Mesajınızı güçlendiren mutlu müşterilerden gelen incelemelerle, başlangıçta hedeflemediğiniz kişilere bile ulaşabilirsiniz.
6. YouTube içeriği oluşturun.
YouTube, temel pazarlama içeriğinizi yaymak için en iyi kanallardan biridir. Bu sosyal medya platformunda, eğitici, yardımcı ve duygusal olan, yüksek oranda hedeflenmiş içeriği paylaşabilirsiniz.
Videonuz hedef kitleniz tarafından paylaşılmaya devam ederse, videonuz daha iyi sıralanabileceği için organik olarak daha da fazla kişiye ulaşmaya başlayabilirsiniz.
Tabandan Pazarlama Fikirleri
1. Müşterinize mesaj gönderin.
Tabandan pazarlama ile hedef kitlenize nasıl ulaştığınız konusunda yaratıcı olmanız önemlidir. Bunu yapmanın bir yolu, metin pazarlamasını kullanmaktır.
SMS mesajları ile müşterilerinizle gerçek bir sohbet edebilirsiniz. Onlar hakkında bilgi edinebilir, tek dokunuşla anketler gönderebilir veya geri bildirimlerine göre hedefli pazarlama sunabilirsiniz.
Metin pazarlamanın püf noktası, yalnızca metinlerinizi almak için kaydolan müşterilere mesaj göndermektir. Hiç kimse kimliği belirsiz bir numaradan rastgele bir metin almak istemez.
2. Görseller ekleyin.
Hemen hemen her taban pazarlama kampanyası görsellere odaklanmalıdır.
Aslında, 2018 HubSpot anketinde tüketicilerin %54’ü destekledikleri bir marka veya işletmeden daha fazla video içeriği görmek istedi.
Görsel içerik, hedef kitlenizin görmek istediği şeydir. Artı, ana fikir, taban pazarlamasının paylaşılabilir olması ve görsel içeriğin paylaşılmasının daha kolay olmasıdır.
3. Harekete geçirici mesajı unutmayın.
Ölü bir atı yenmek için değil, ancak tabandan gelen pazarlama kampanyanız harekete geçmeli. Bunu yapmak için, kampanyanıza bir harekete geçirici mesaj eklemeniz gerekir.
Başarılı tabandan pazarlama ile hedef kitleniz içeriğinizi arkadaşlarıyla paylaştı. Artık insanların dikkatini çektiğinize göre, bununla ne yapacağınıza karar vermelisiniz. Örneğin, insanlardan bir amaca bağışta bulunmalarını veya bir ürün satın almalarını isteyebilirsiniz.
4. Bir amacı destekleyin.
Stratejinizde taban pazarlamasını uygulamanın hızlı ve kolay bir yolu, hedef kitlenizin ilgilendiği bir amacı desteklemektir.
İnsanlar şirketinizin hayırsever olduğunu gördüklerinde, size güvenmeleri ve markanızla olumlu çağrışımlar yapmaları daha olasıdır.
Bağış yaparak, izleyicilerinizi bağış yapmaya teşvik ederek, bir amacın mesajını güçlendirerek ve temsil ederek veya web sitenizde desteklediğiniz amaçları listeleyerek bir amaca destek olabilirsiniz.
İçeriğiniz hayırseverlik çabalarına odaklandığında, kitlenizin bunu paylaşma olasılığı daha yüksektir.
5. Etkileyicileri kullanın.
Influencer pazarlaması, taban pazarlamasının modern bir versiyonudur.
Teori, etkili insanlar markanızı tanıttığında, hedef kitlenizin bu mesajı paylaşma ve harekete geçmek için ilham alma olasılığının daha yüksek olmasıdır.
Başlamak için, niş ücretsiz ürünlerinizde etkileyiciler veya indirimler gönderebilirsiniz. Umarız bu, onlara markanız hakkında konuşmaları ve haberi yaymaları için ilham verir.
Tabandan Pazarlama Örnekleri
1. Ekstra Sakız Reklamı.
Normalde televizyonda reklam gördüğümde ağlamam. Bununla birlikte, Extra Gum tabandan pazarlama kampanyalarının birçoğuyla beni duygulandırdı.
Bu ilk reklam, Ekstra sakız ambalajlarından origami kuşları yapmak için birbirine bağlanan bir baba ve kızının hikayesini anlatıyor. Bu, 2015’ten beri yayınlanmadı, ancak tabandan pazarlamayı düşündüğümde aklıma gelen ilk kampanyalardan biriydi.
Bu ikinci reklam filminde lisede tanışan, aşık olan ve aşklarını Extra sakız ambalajlarına çizerek ölümsüzleştiren bir çiftin aşk hikayesini izliyoruz. Yine, bu son olarak bir yıldan fazla bir süre önce yayınlandı, ancak duygusal hikaye anlatımı nedeniyle onu hatırladım.
Bu reklamların her ikisi de kalbinizin iplerini çekmeyi ve onları aileniz ve arkadaşlarınızla paylaşmanız için size ilham vermeyi amaçlıyor.
2. ALS Buz Kovası Mücadelesi.
2014 yılında, ALS buz kovası mücadelesi viral oldu. Konsept, kendinize bir kova buzlu su dökerek bir video çekmeniz ve ardından başka birine aynısını yapması için meydan okumanızdı. Katıldıysanız, ALS Derneği’ne bağışta bulunmanız gerekiyordu.
Bu kampanya viral olmadan önce insanlar tam olarak ALS’den bahsetmiyorlardı. Aslında, birçok insan hastalığı duymamış bile olabilir. Bunun başarılı bir tabandan gelen pazarlama kampanyası olduğunu böyle anlarsınız.
Küçük bir fikirle başladı ve ulusal bir kampanyaya dönüştü.
Bu meydan okumanın paylaşılabilir olması için, katılan herkesin bunu yapması için bir arkadaşını aday göstermesi gerekiyordu.
Bu taban kampanyası bir hareket başlattı, eyleme ilham verdi ve bir amacı destekledi. Artı, ünlüler ve etkili insanlar dahil oldu.
Aşağıda, tabandan kampanyayı paylaşmaya katılan ünlülerin birkaç resmi var.
3. Güvercin Gerçek Güzellik Kampanyası.
Bu benim en sevdiğim taban pazarlama kampanyalarından biri. Bu yüzden iki kez anmakta fayda var.
Dove Real Beauty kampanyasında Dove, bir adli tıp sanatçısına kadınları önce kendilerini, sonra da yabancıların gördüğü gibi çizdirdi.
Bu, hedef kitlenizi yakından tanıdığınızda tabandan gelen içeriğin nasıl görüneceğine dair mükemmel bir örnektir. Hedef kitlesinin gerçek kadınlardan oluştuğunu bilen Dove, bir hareket başlatmayı başardı. Aslında, bu video YouTube’da 68 milyondan fazla görüntülendi.
Güçlü video, üründen neredeyse hiç bahsetmedi, ancak dünyanın dört bir yanındaki kadınlara ilham verdi.
Tabandan pazarlama, kampanyanızı tanıdıkları kişilerle paylaşmaları umuduyla hedef kitlenize ulaşmaya odaklanmanın harika bir yoludur. Esasen, en iyi haliyle ağızdan ağza pazarlamadır.
Pazarlama ve İnovasyon 