Hiç birisi ürününüzün takma oranını sordu mu? Ne sorduklarından tam olarak emin olmadığınızı fark ettiğinizde tepkiniz o yakıcı panik hissini uyandırdı mı? Rahatlayın ve okumaya devam edin. Bir dahaki sefere “Eklenme oranı nedir?” sorulduğunda sakince yanıtlamanız için gereken hızlı tanım, örnekler ve formüle sahibiz.
Bir İşletmenin Ekleme Oranı Nedir?
Yaygın olarak ekleme oranı olarak da adlandırılan ekleme oranı, birincil ürüne/birime göre satılan ek ürünlerin/birimlerin sayısıdır. Örneğin, bir konser için satın alınan bilet sayısına göre ne kadar ürün satılıyor?
Bir işletmenin bağlanma oranı, şirketin sağlığını ölçmelerine yardımcı olur. Ekleme oranları yüksekse, müşterileriniz muhtemelen ürününüzden memnundur. O kadar mutlular ki aslında sizden daha fazlasını satın almak istiyorlar. Ayrıca, satış ve pazarlama ekiplerinizin verimli bir şekilde çalıştığını ve alıcıların tamamlayıcı teklifleri satın almak için farkında olduklarını ve motive olduklarını gösterir.
Önerilen makale: programatik reklamcılık nedir hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bir şirketin bağlanma oranı düşükse, müşterileriniz ürün/hizmetinizde değer bulamayabilir veya başka teklifleriniz olduğunu bilmeyebilirler. Hangi engellerle karşılaştıklarını öğrenmek için alıcılarınızı araştırın ve ürününüzü veya satış ve pazarlama yaklaşımınızı buna göre ayarlayın.
Bir ekleme oranını hesaplamak için, satılan ikincil birimlerin sayısını satılan birincil birimlerin sayısına bölün. Ardından, bu sayıyı 100 ile çarpın.
İşte birkaç örnek:
İş Ekleme Ücretlerine Örnekler
Satılan sıfır otomobillerin satılan bayi bakım paket sayısına bağlanma oranı nedir? Bir ayda 42 yeni araç satılırsa ve 15 bakım paketi satılırsa, takma oranı %36 olur.
(15 / 42) X 100 = %36
Kazanılan her ücretsiz yazılım kaydı için kaç tane ücretli özellik satın alınır? Şirketiniz ayda 60 ücretsiz yazılım kaydı alırsa ve bu kullanıcı grubuna 25 ücretli özellik eklentisi satarsa, ekleme oranı %42 olur.
(25 / 60) X 100 = %42
Bir bisikletçi ayda 30 bisiklet ve aynı ayda 25 kask satarsa, bağlanma oranı %83 olur.
(25 / 30) X 100 = %83
Oran Tahmini Ekle
Normal satış tahmininizde yaptığınız gibi bir ekleme oranı tahmin edin. Bu sayıları etkileyebilecek dahili ve harici faktörleri göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. Bu faktörler mevsimsellik, personel, pazar değişiklikleri, ürün değişiklikleri ve ekonomik koşulları içerebilir.
Örneğin, yazıcılar (75 satılan) için kağıt tomarlarına (50 satılan) ekleme oranınız 3. Çeyrek’te %67 ise, ancak 4. Çeyrek’te (60 satılan) yazıcı satışlarında aynı kağıt topu satışlarını korurken bir düşüş öngörüyorsanız (50 adet satıldı), makul bir şekilde ekleme oranında %83’e bir kayma olacağını tahmin edebilirsiniz.
İlişkilendirme oranları, işletmenizi ve ürün/hizmetinizi yolunda ve gelişmeye devam ettirmek için yararlı bir iş ölçümü olabilir. Bugün sizinkini hesaplayın ve burada ölçmek için daha önemli TPG’leri keşfedin.
Pazarlama ve İnovasyon 